XZ pomppasi kakkoseksi

Yli viisikymppinen suomalaisbrändi XZ on ponkaissut kansainvälisten kilpailijoiden ohi sampoomarkkinoiden kakkoseksi.
Seuraavaksi XZ lähtee tuotepäällikkö Daniela Berner-Axin mukaan tavoittelemaan kärjessä keikkuvan L’Oréalin Elvitalin päänahkaa. Viimeksi XZ hallitsi markkinoita 70–80-luvuilla, jolloin kilpailu käytiin lähinnä kotimaisten valmistajien kesken.

Vuonna 1883 perustetun perheyhtiö Bernerin viidettä polvea edustava Berner-Ax pitää nousun tärkeimpänä syynä kotimaisuutta.

– Suomalaisuus on taas in.

Mielikuvahyödyn lisäksi kotimaisuus on valtti tuotekehityksessä, johon Berner panostaa voimakkaasti. Tuotekehityskemisti Tuttu Nuutisen mukaan Pohjolan sää vaatii omanlaisensa hiustenhoitotuotteet.

– Suomalaiset olosuhteet ovat hiuksille ja päänahalle rankat, Nuutinen valistaa.

Berneriläiset kiittävät XZ:n menestyksestä myös onnistunutta mainontaa. Sitä on ollut vuodesta 2000 lähtien suunnittelemassa ad Marko Muona, ensin SEK & Greyn ja sittemmin Familyn leivissä. Muona korostaa 50-vuotiaan brändin perinteitä ja markkinoinnin pitkäjänteisyyttä.

– Mainokset ovat samalla sekä tuote- että brändimainontaa. Ne tunnistetaan XZ:n mainoksiksi.

Suomalaisuudesta löytyy Muonan mukaan yhteistä kosketuspintaa kuluttajiin, mistä on etua myös mainonnan suunnittelijalle.

– Kansainvälisten brändien mainoksiin on vaikeampaa samastua. Ne keskittyvät tuotteen koostumukseen, joka ei kiinnosta kuluttajia pätkääkään, Muona väittää.

Mediamainonnan lisäksi Berner ja Family ovat panostaneet vähittäiskaupan aktivointiin ja yhteistyöhön kuntokeskusten ja kylpylöiden kanssa.

Terapiatuotteistaan tunnetun XZ-brändin myydyin tuote on hilsesampoo. Viime vuosina Berner on silti laajentanut brändiä mielihyvätuotteiden suuntaan. Kauppojen hyllyille on ilmestynyt esimerkiksi tyrniöljyllä ja vanilja- ja suklaa-aromeilla ryyditettyjä XZ-tuotteita.

– Mitä useampia aisteja kosmetiikkatuote pystyy tyydyttämään, sitä todennäköisemmin asiakas ostaa sen uudelleen, Nuutinen perustelee.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    3. 3

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    4. 4

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    5. 5

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    6. 6

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    7. 7

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    8. 8

      Maailman arvokkain yhtiö saattaakin olla vasta kuudenneksi arvokkain

    9. 9

      Markkinoiden Ranska-hermoilu helpotti hieman

    10. 10

      Tulli epäilee suomalaisyritystä törkeästä talousrikoksesta – maksamattomia veroja yli kaksi miljoonaa euroa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    3. 3

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    4. 4

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    5. 5

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    6. 6

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    7. 7

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    8. 8

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    9. 9

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    10. 10

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää