Valikko

Kirjat käyvät kaupaksi yllättävissä paikoissa

Se pistää silmään jo ovelta: Starbucks-kahvilassa viidennellä avenuella New Yorkissa löytyy muffinssien, porkkanakakkujen ja kahvipurnukoiden seassa kirjahylly. Mitch Albomin uunituoreen For One More Dayn saa Starbucksista runsaalla kymmenellä dollarilla.
Kyse on amerikkalaiskustantamoiden uudesta keksinnöstä: kun asiakas ei enää tule kirjan luo, viedään kirja asiakkaan luo. Ilmiöllä on nimikin – erikoismarkkinointi.

Erikoismarkkinoinnista on lyhyen ajan sisällä tullut yksi kustannusbisneksen nopeimmin kasvavista sektoreista Yhdysvalloissa – viimeisen vuoden sisällä erikoismarkkinamyynti on kasvanut kirjakustantamoissa noin 50 prosentin verran.

Kolmen prosentin vuosivauhtia putoava kirjamyynti on pakottanut kustantamot kilpailemaan paitsi bestsellereillä, myös sillä, kuka aikoo pysyä hengissä.

Yhdysvalloissa kirjoihin törmää näinä päivinä yllättävissä paikoissa. Myyntihyllyjä on pystytetty juustopuoteihin, viinikauppoihin, rautakauppoihin, lihakauppoihin, autopesuloihin ja jopa karjamarkkinoille.

– On kylmä tosiseikka, että myynti laskee kovaa vauhtia, eikä ilmiö ole ohimenevä. Meillä erikoismarkkinointiin panostetaan tällä hetkellä enemmän kuin koskaan. Jokainen paikka, jossa kauppaa tehdään on potentiaalinen paikka myydä kirjoja, sanoo HarperCollinsin erikoismarkkinoinnista vastaavan yksikön johtaja Andrea Rosen Taloussanomille.

– Uusin valloituksemme on hevoskilparadat, joille pystytimme myyntikojuja. Myymme tietenkin hevosiin liittyviä tuotteita. Vieressä on usein sohva tai jokin muu paikka, missä lueskella. Ja kirjat viedään melkein käsistä, Rosen kuvailee.

Menestys näkyy parhaiten niin sanotuissa lower profile -tuotteissa – kirjoissa, jotka muuten uppoaisivat jälkeäkään jättämättä.

Kun oikea teos viedään oikeaan paikkaan, tulos voi olla huikea: Bronxissa New Yorkissa sijaitseva ruokaputiikki Mike’s Deli otti muutama kuukausi sitten salamin sekaan Ann Volkweinin keittokirjan, Arthur Avenue Cookbookin. Seuraus: kirjaa myytiin kolmen kuukauden aikana yli 4 500 kappaletta.

Ennen Mike’s Deliä Volkweinin teosta oli myyty valtakunnallisella tasolla vain 8 000 kappaletta.

– Oikeassa myyntiympäristössä oleva teos täydentää tarinan. Suunnittelemme kirjojen kansia niin, että se sopii esimerkiksi myyntipaikan tai jonkin yksittäisen tuotteen väreihin. Erikoismarkkinointitiimi voi olla mukana jo silloin, kun kirja on vasta tekeillä, Rosen paljastaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    9. 9

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    10. 10

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    6. 6

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    7. 7

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    8. 8

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    9. 9

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    3. 3

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    8. 8

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää