Kirjat käyvät kaupaksi yllättävissä paikoissa

Se pistää silmään jo ovelta: Starbucks-kahvilassa viidennellä avenuella New Yorkissa löytyy muffinssien, porkkanakakkujen ja kahvipurnukoiden seassa kirjahylly. Mitch Albomin uunituoreen For One More Dayn saa Starbucksista runsaalla kymmenellä dollarilla.
Kyse on amerikkalaiskustantamoiden uudesta keksinnöstä: kun asiakas ei enää tule kirjan luo, viedään kirja asiakkaan luo. Ilmiöllä on nimikin – erikoismarkkinointi.

Erikoismarkkinoinnista on lyhyen ajan sisällä tullut yksi kustannusbisneksen nopeimmin kasvavista sektoreista Yhdysvalloissa – viimeisen vuoden sisällä erikoismarkkinamyynti on kasvanut kirjakustantamoissa noin 50 prosentin verran.

Kolmen prosentin vuosivauhtia putoava kirjamyynti on pakottanut kustantamot kilpailemaan paitsi bestsellereillä, myös sillä, kuka aikoo pysyä hengissä.

Yhdysvalloissa kirjoihin törmää näinä päivinä yllättävissä paikoissa. Myyntihyllyjä on pystytetty juustopuoteihin, viinikauppoihin, rautakauppoihin, lihakauppoihin, autopesuloihin ja jopa karjamarkkinoille.

– On kylmä tosiseikka, että myynti laskee kovaa vauhtia, eikä ilmiö ole ohimenevä. Meillä erikoismarkkinointiin panostetaan tällä hetkellä enemmän kuin koskaan. Jokainen paikka, jossa kauppaa tehdään on potentiaalinen paikka myydä kirjoja, sanoo HarperCollinsin erikoismarkkinoinnista vastaavan yksikön johtaja Andrea Rosen Taloussanomille.

– Uusin valloituksemme on hevoskilparadat, joille pystytimme myyntikojuja. Myymme tietenkin hevosiin liittyviä tuotteita. Vieressä on usein sohva tai jokin muu paikka, missä lueskella. Ja kirjat viedään melkein käsistä, Rosen kuvailee.

Menestys näkyy parhaiten niin sanotuissa lower profile -tuotteissa – kirjoissa, jotka muuten uppoaisivat jälkeäkään jättämättä.

Kun oikea teos viedään oikeaan paikkaan, tulos voi olla huikea: Bronxissa New Yorkissa sijaitseva ruokaputiikki Mike’s Deli otti muutama kuukausi sitten salamin sekaan Ann Volkweinin keittokirjan, Arthur Avenue Cookbookin. Seuraus: kirjaa myytiin kolmen kuukauden aikana yli 4 500 kappaletta.

Ennen Mike’s Deliä Volkweinin teosta oli myyty valtakunnallisella tasolla vain 8 000 kappaletta.

– Oikeassa myyntiympäristössä oleva teos täydentää tarinan. Suunnittelemme kirjojen kansia niin, että se sopii esimerkiksi myyntipaikan tai jonkin yksittäisen tuotteen väreihin. Erikoismarkkinointitiimi voi olla mukana jo silloin, kun kirja on vasta tekeillä, Rosen paljastaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    2. 2

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    3. 3

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    4. 4

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    5. 5

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    6. 6

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    7. 7

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    8. 8

      USU: Kaavailtu muutos asuntolainakattoon herätti huolen – ”Ei nuorella ole kesämökkiä myytäväksi”

    9. 9

      Ulla Nord lähti etsimään ”kadonneita” miehiä – kolkutteli heidän oviaan ja auttoi kädestä pitäen

    10. 10

      Savo-Solar sai puolen miljoonan rahoituksen aurinkokeräimelleen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    2. 2

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    3. 3

      USU: Kaavailtu muutos asuntolainakattoon herätti huolen – ”Ei nuorella ole kesämökkiä myytäväksi”

    4. 4

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    5. 5

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    6. 6

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    7. 7

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    8. 8

      Ford pelasi uhkapeliä Venäjän markkinalla, ja se alkoi kannattaa

    9. 9

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    10. 10

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    6. 6

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    7. 7

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    8. 8

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    9. 9

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    10. 10

      Kuin bensaa ostaisi: Forssassa aloittaa myyjätön kauppa

    11. Näytä lisää