Dell tähyilee suoramyyntiä edemmäs

Tietokoneiden suoramyyntiin vahvasti luottanut Dell saattaa olla muuttamassa strategiaansa, yhtiön sisäinen muistio paljastaa.


Vuotaneessa muistiossa pääjohtaja Michael Dell sanoi, että "suora malli on ollut vallankumous, mutta se ei ole uskonto", Wall Street Journal uutisoi.

Michael Dellin mukaan yhtiö parantaa edelleen liiketoimintamalliansa ja jatkaa myös siitä edemmäs antaakseen asiakkaille sen mitä he tarvitsevat.

Dell on säästänyt rahaa rajoittamalla tietokonemyyntinsä pitkälti verkkoon ja puhelimiin. Myyntimallia on pidetty merkittävänä syynä Dellin menestykseen yhdessä hyvin toimivan toimitusketjun kanssa.

Suora myyntimalli on kuitenkin kenties menettämässä hohtoaan, sillä HP on ohittanut Dellin maailman suurimpana pc-valmistajana. Dell myös palautti perustajansa Michael Dellin jälleen pääjohtajan pallille aiemmin tänä vuonna, vnunet.com muistuttaa.

Jälleenmyyntikanavan houkuttavuutta voi lisätä myös se, että asiakkaat kehittyvillä markkinoilla, kuten Kiinassa, eivät ole tottuneet ostamaan tietokoneita verkon kautta tai puhelimitse.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Trump käy kalliiksi USA:n matkailualalle – syöksyä jopa 58 %

    2. 2

      Uusi omistaja Venäjältä tai Persianlahdelta? Nesteen työntekijät pelkäävät myyntiä ulkomaille

    3. 3

      Autokonserni Laakkosen yt:t päätökseen – 77 irtisanotaan

    4. 4

      Lähteet: Terveystalo saattaa listautua pörssiin

    5. 5

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    6. 6

      Töistä jäädään pois yhä useammin mielenterveyden pettäessä – ”Erityisen huolestuttavaa”

    7. 7

      Ekonomisti: Nyt uskotaan liikaa yksiöiden vetovoimaan – ”Yleensä paikalliset kuplat puhkeavat”

    8. 8

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    9. 9

      Porayhtiö haluaa Helsingin pörssin päälistalle

    10. 10

      Neste heikkeni pörssissä ennen Trumpin puhetta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    4. 4

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    5. 5

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    6. 6

      Autokonserni Laakkosen yt:t päätökseen – 77 irtisanotaan

    7. 7

      Asuntokaupan kahtiajako repesi entisestään

    8. 8

      Töistä jäädään pois yhä useammin mielenterveyden pettäessä – ”Erityisen huolestuttavaa”

    9. 9

      Trump käy kalliiksi USA:n matkailualalle – syöksyä jopa 58 %

    10. 10

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    7. 7

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    8. 8

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    9. 9

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    10. 10

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    11. Näytä lisää