Väitös: Paikalliskulttuuri vaikuttaa yhä kulutuskäyttäytymiseen

Kulttuurilla on keskeinen vaikutus uusien tuotteiden markkinoille tuomisessa, kertoo tuore väitöstutkimus.
Diplomi-insinööri, kauppatieteen maisteri Tomi Haapaniemen mukaan paikalliset kulttuurierot säilyvät ja näkyvät paikallisessa tuotteiden käyttöönotossa globalisaatiosta huolimatta.

– Esimerkiksi markkinoinnissa erilainen viestintä on edelleen tarpeen. Toisaalla halutaan tietoa teknisistä yksityiskohdista ja toisaalla muotoilusta, Haapaniemi sanoo.

Tiistaina Tampereen teknillisessä yliopistossa tarkastetussa tutkimuksessaan Haapaniemi tarkasteli kulttuurin vaikutusta uusien tuotteiden kasvun lähtöpisteeseen. Uusien tuotteiden markkinoille tuonnissa kasvun lähtöpiste on erittäin merkittävä tuotteen elinkaaren kannalta. Tällöin tuotteen ostajakunnan painopiste siirtyy edelläkävijöistä massamarkkinakäyttäjiin, ja yrityksen olisi muutettava markkinointistrategiansa sen mukaiseksi. Tutkimuksessa Haapaniemi myös tutki eri keinoja lähtöpisteen määrittämiseen.

Haapaniemen mukaan nopeaa markkinarakoa etsivän yrityksen ei kannata lanseerata tuotetta sellaisessa kulttuurissa, jossa kuluttajat ovat varovaisia.

– Esimerkiksi PC-tietokoneet otettiin hyvin nopeasti vastaan Italiassa, kun taas Argentiinassa meni pitkään ennen kuin massat ottivat ne käyttöönsä, Haapaniemi kertoo.

Erot kulutuskäyttäytymisessä johtuvat kulttuurien eri piirteistä. Esimerkiksi pyrkimys välttää epävarmuutta voi olla erittäin voimakas piirre.

– Epävarmuuden voimakas välttäminen näkyy skeptisyytenä uusia tuotteita kohtaan, jolloin käyttöönottoon vaaditaan tukea. Kulttuurissa kaivataan yhteisön ja massan tukea eli tuote uskalletaan ottaa käyttöön sitten, kun yhä useammalla on jo sama tuote. Tuote voidaan hankkia myös siksi, ettei haluta erottua massasta, Haapaniemi selvittää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    2. 2

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    3. 3

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    4. 4

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    5. 5

      Finnveran rahoituksen kysynnässä kova piikki

    6. 6

      Ekonomisti löi huutomerkin luottamuslukuihin – ”Kasvukausi käsillä”

    7. 7

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    8. 8

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    9. 9

      New York Times: Yhdysvaltojen talous ei kasva Trumpin lupaamaa tahtia

    10. 10

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    3. 3

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    4. 4

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    5. 5

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    6. 6

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    7. 7

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    8. 8

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    9. 9

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    10. 10

      Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    10. 10

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    11. Näytä lisää