Valikko

Väitös: Paikalliskulttuuri vaikuttaa yhä kulutuskäyttäytymiseen

Kulttuurilla on keskeinen vaikutus uusien tuotteiden markkinoille tuomisessa, kertoo tuore väitöstutkimus.
Diplomi-insinööri, kauppatieteen maisteri Tomi Haapaniemen mukaan paikalliset kulttuurierot säilyvät ja näkyvät paikallisessa tuotteiden käyttöönotossa globalisaatiosta huolimatta.

– Esimerkiksi markkinoinnissa erilainen viestintä on edelleen tarpeen. Toisaalla halutaan tietoa teknisistä yksityiskohdista ja toisaalla muotoilusta, Haapaniemi sanoo.

Tiistaina Tampereen teknillisessä yliopistossa tarkastetussa tutkimuksessaan Haapaniemi tarkasteli kulttuurin vaikutusta uusien tuotteiden kasvun lähtöpisteeseen. Uusien tuotteiden markkinoille tuonnissa kasvun lähtöpiste on erittäin merkittävä tuotteen elinkaaren kannalta. Tällöin tuotteen ostajakunnan painopiste siirtyy edelläkävijöistä massamarkkinakäyttäjiin, ja yrityksen olisi muutettava markkinointistrategiansa sen mukaiseksi. Tutkimuksessa Haapaniemi myös tutki eri keinoja lähtöpisteen määrittämiseen.

Haapaniemen mukaan nopeaa markkinarakoa etsivän yrityksen ei kannata lanseerata tuotetta sellaisessa kulttuurissa, jossa kuluttajat ovat varovaisia.

– Esimerkiksi PC-tietokoneet otettiin hyvin nopeasti vastaan Italiassa, kun taas Argentiinassa meni pitkään ennen kuin massat ottivat ne käyttöönsä, Haapaniemi kertoo.

Erot kulutuskäyttäytymisessä johtuvat kulttuurien eri piirteistä. Esimerkiksi pyrkimys välttää epävarmuutta voi olla erittäin voimakas piirre.

– Epävarmuuden voimakas välttäminen näkyy skeptisyytenä uusia tuotteita kohtaan, jolloin käyttöönottoon vaaditaan tukea. Kulttuurissa kaivataan yhteisön ja massan tukea eli tuote uskalletaan ottaa käyttöön sitten, kun yhä useammalla on jo sama tuote. Tuote voidaan hankkia myös siksi, ettei haluta erottua massasta, Haapaniemi selvittää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    5. 5

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    6. 6

      Sähköinen postilaatikko kerää kritiikkiä: ”Pitää olla mahdollisuus asioida miten parhaiten sopii”

    7. 7

      Paperiosakkeet hukassa? Sampo antoi lisäaikaa

    8. 8

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    9. 9

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    10. 10

      Asuntolainoihin ajetaan uutta rajoitusta – tienaisitko tarpeeksi?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    5. 5

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    6. 6

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    7. 7

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    8. 8

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    9. 9

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    10. 10

      Nobel-voittaja Holmström: Luulen, että jatkossa olen varovaisempi lausunnoissani

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    5. 5

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    6. 6

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää