Kiinan saunamarkkinat houkuttavat pienyrittäjää

Kiina on pienyrittäjälle haastava markkina. Maassa vaaditaan kärsivällisyyttä ja hyviä suhteita. Puupaneeleita välittävä suomalainen Globalnord Trading etsii vientimahdollisuuksia kasvavilta Kiinan saunamarkkinoilta.
Yksi Kiinan markkinoille pyrkivistä pienyrityksistä on kolmen osakkaan omistama Globalnord Trading. Yhtiön liikeidea on viedä Kaakkois-Aasiaan jalostettua suomalaista puuta.

– Liikeidea syntyi sattumalta, kertoo pirkanmaalainen yrittäjä Seppo Kuusisto.

Ajatus puun viennistä Kiinaan alkoi muhia neljä vuotta sitten, jolloin Kuusisto kävi Kantonin messuilla Etelä-Kiinassa etsimässä led-valoja valomainosfirmalleen. Matkan aikana syntyi uusi liikeidea, kun kiinalaiset saunanvalmistajat olivat kiinnostuneita suomalaisista rakennusmateriaaleista.

Kiinalaiset saunatehtaat kertoivat tekevänsä kymmeniä tuhansia saunoja vuodessa. Saunoja myydään ulkomaille, mutta suurin osa tuotetaan valtaville kotimarkkinoille. Kiinassa saunalla on statussymbolin asema.

Maassa on paljon varsinkin infrapunasaunoja. Saunaa käytetään lähinnä rentoutumistarkoitukseen, ja se voi sijaita jopa olohuoneessa.

– Saunatehtaiden tuotantomäärät Kiinassa ovat yllättävän suuret, Kuusisto toteaa.

Kuusisto halusikin tänä keväänä samoille Kantonin messuille kuin neljä vuotta sitten. Messut ovat uudelle yritykselle hyvä paikka solmia asiakaskontakteja. Kuusisto ja yhtiökumppani Esko Virtanen neuvottelivat jalostetun haapapuun ja tervalepän viennistä kiinalaisiin saunatehtaisiin. Miehet etsivät tuotteilleen ostajia messujen saunaosastolta.

Neuvotteluja hankaloitti hieman se, että kaikki kiinalaiset eivät puhu englantia ja suomalaiset eivät puhu kiinaa.

Toinen haaste on tuotteiden hinta. Puu on Kiinassa kalliimpaa kuin Suomessa, eikä Globalnord Trading kilpaile hinnalla. Sen totesivat myös kiinalaiset asiakkaat.

Haapa ja tervaleppä ovat saunamateriaaleina ylellisyystuotteita, joihin vain harvoilla on varaa. Mutta yrittäjät uskovat Kiinastakin löytyvän niitä, joilla on halua ja varaa erottautua joukosta.

– Aina joku haluaa jotain sellaista, jota ei ole kaikkien saatavilla, Kuusisto toteaa saunamarkkinoista. Myös kiinalaiset arvostavat ylellisyyttä ja erilaisuutta.

Yrittäjät uskovat saunamateriaalien vientimahdollisuuksiin. Kilpailijoita ei juuri ole, sillä haapa ja tervaleppä ovat erikoistuotteita. Suurten puunviejien tuotteet ja asiakasryhmät ovat erilaisia.

– Tervaleppää ja haapaa paneeleina eivät suuret metsäyhtiöt edes toimita. Erikoistuotteiden liiketoiminta on niille liian pientä. Mäntyä, kuusta ja koivua kyllä viedään, Kuusisto sanoo.

Globalnord Trading on nimensä mukaisesti puupaneelituotteiden välitysfirma. Saunamateriaalit tulevat pieniltä sahoilta, jotka eivät yksin pystyisi harjoittamaan vientiä.

Pirkanmaalaisyrityksen ensimmäinen vuosi on mennyt liikeidean kehittelyyn. Kahden viikon Kiinan matka tarjosi messujen lisäksi tehdasvierailuja ja lukuisia yrityskontakteja.

– Ihme on, ellei tapaamisista ainakin osa johtaisi pitkäaikaisiin liikesuhteisiin, Kuusisto toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    2. 2

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    3. 3

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    4. 4

      Venäläiset ovat ”taloustilanteen passiivisia panttivankeja”

    5. 5

      Le Penin suosio kasvoi Ranskassa – markkinat säpsähtivät

    6. 6

      Hautooko Trump tilastokeikausta? ”Omaan politiikkaansa sopivaksi”

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Näille aloille talouskasvu tuo töitä

    9. 9

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    10. 10

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    2. 2

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    3. 3

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    4. 4

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    5. 5

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    6. 6

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    7. 7

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    8. 8

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    9. 9

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    10. 10

      Kulta on kallistunut selvästi – sijoittajat pelkäävät osakkeiden olevan vaarallisen kalliita

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää