Valikko

Kiinan saunamarkkinat houkuttavat pienyrittäjää

Kiina on pienyrittäjälle haastava markkina. Maassa vaaditaan kärsivällisyyttä ja hyviä suhteita. Puupaneeleita välittävä suomalainen Globalnord Trading etsii vientimahdollisuuksia kasvavilta Kiinan saunamarkkinoilta.
Yksi Kiinan markkinoille pyrkivistä pienyrityksistä on kolmen osakkaan omistama Globalnord Trading. Yhtiön liikeidea on viedä Kaakkois-Aasiaan jalostettua suomalaista puuta.

– Liikeidea syntyi sattumalta, kertoo pirkanmaalainen yrittäjä Seppo Kuusisto.

Ajatus puun viennistä Kiinaan alkoi muhia neljä vuotta sitten, jolloin Kuusisto kävi Kantonin messuilla Etelä-Kiinassa etsimässä led-valoja valomainosfirmalleen. Matkan aikana syntyi uusi liikeidea, kun kiinalaiset saunanvalmistajat olivat kiinnostuneita suomalaisista rakennusmateriaaleista.

Kiinalaiset saunatehtaat kertoivat tekevänsä kymmeniä tuhansia saunoja vuodessa. Saunoja myydään ulkomaille, mutta suurin osa tuotetaan valtaville kotimarkkinoille. Kiinassa saunalla on statussymbolin asema.

Maassa on paljon varsinkin infrapunasaunoja. Saunaa käytetään lähinnä rentoutumistarkoitukseen, ja se voi sijaita jopa olohuoneessa.

– Saunatehtaiden tuotantomäärät Kiinassa ovat yllättävän suuret, Kuusisto toteaa.

Kuusisto halusikin tänä keväänä samoille Kantonin messuille kuin neljä vuotta sitten. Messut ovat uudelle yritykselle hyvä paikka solmia asiakaskontakteja. Kuusisto ja yhtiökumppani Esko Virtanen neuvottelivat jalostetun haapapuun ja tervalepän viennistä kiinalaisiin saunatehtaisiin. Miehet etsivät tuotteilleen ostajia messujen saunaosastolta.

Neuvotteluja hankaloitti hieman se, että kaikki kiinalaiset eivät puhu englantia ja suomalaiset eivät puhu kiinaa.

Toinen haaste on tuotteiden hinta. Puu on Kiinassa kalliimpaa kuin Suomessa, eikä Globalnord Trading kilpaile hinnalla. Sen totesivat myös kiinalaiset asiakkaat.

Haapa ja tervaleppä ovat saunamateriaaleina ylellisyystuotteita, joihin vain harvoilla on varaa. Mutta yrittäjät uskovat Kiinastakin löytyvän niitä, joilla on halua ja varaa erottautua joukosta.

– Aina joku haluaa jotain sellaista, jota ei ole kaikkien saatavilla, Kuusisto toteaa saunamarkkinoista. Myös kiinalaiset arvostavat ylellisyyttä ja erilaisuutta.

Yrittäjät uskovat saunamateriaalien vientimahdollisuuksiin. Kilpailijoita ei juuri ole, sillä haapa ja tervaleppä ovat erikoistuotteita. Suurten puunviejien tuotteet ja asiakasryhmät ovat erilaisia.

– Tervaleppää ja haapaa paneeleina eivät suuret metsäyhtiöt edes toimita. Erikoistuotteiden liiketoiminta on niille liian pientä. Mäntyä, kuusta ja koivua kyllä viedään, Kuusisto sanoo.

Globalnord Trading on nimensä mukaisesti puupaneelituotteiden välitysfirma. Saunamateriaalit tulevat pieniltä sahoilta, jotka eivät yksin pystyisi harjoittamaan vientiä.

Pirkanmaalaisyrityksen ensimmäinen vuosi on mennyt liikeidean kehittelyyn. Kahden viikon Kiinan matka tarjosi messujen lisäksi tehdasvierailuja ja lukuisia yrityskontakteja.

– Ihme on, ellei tapaamisista ainakin osa johtaisi pitkäaikaisiin liikesuhteisiin, Kuusisto toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    3. 3

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    4. 4

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    5. 5

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    6. 6

      EU-komissio: Facebook, Twitter ja Google karsivat vihapuhetta liian hitaasti

    7. 7

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    8. 8

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    9. 9

      Italian presidentti pyysi Renziä lykkäämään eroanomustaan

    10. 10

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    6. 6

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    7. 7

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    8. 8

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    9. 9

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    10. 10

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää