Valikko

SAS:n bonuspisteet käyvät kaupaksi

Lentoyhtiö SAS myy EuroBonus-pisteitä rahalla. Ne ovat kysyttyjä silloin, kun palkintomatkasta uupuu vähän pisteitä.


Minimiostos on 1 000 pistettä, joka maksaa 55 euroa. Esimerkiksi Skandinavian-lento kustantaisi ostopisteillä 660 euroa (12 000 pistettä), kun sen muuten saa reilulla sadalla eurolla.

Ei tunnu kannattavalta. Menevätkö pisteet kaupaksi, EuroBonuksen markkinointipäällikkö Yvonne Lönnberg?

– Yllättävän hyvin. Päädyimme myymään, koska varsinkin perusjäsenillä oli vaikeuksia päästä tiettyyn pistesummaan. Palkintomatka saattoi olla harmittavan lähellä, Lönnberg vastaa.

– Emme me tätä bisneksen takia tee, vaan auttaaksemme asiakkaita. Samalla myynti antaa arvoa EuroBonus-ohjelmalle. Ihmiset huomaavat, etteivät pisteet ole ilmaistavaraa, joka tulee taivaalta.

Lönnbergin mukaan ihmiset ostavat pisteitä eniten silloin, kun niitä puuttuu kalliista lennoista. Pojoja käytetään myös matkustusluokan korottamiseen.

– Halutaan lähteä matkaan ja pisteitä puuttuu vähän. Koko matkaa varten ei niitä osteta. Kukaan ei osta 12 000 pistettä, Lönnberg kertoo.

Markkinointipäällikkö vakuuttaa, että pistemyynti ei kartuta SAS:n kassaa. Yhtiö on myynyt pisteitä noin viiden vuoden ajan.

– Se on ihan asiakkaan eduksi, tällainen service benefit added value. Idea tuli asiakkaiden pyynnöstä, että eikö saa ostaa, kun pisteet eivät riitä. Kun tarve oli, tehtiin tämä tuote.

SAS:lla oli kesäkuun loppuun asti tarjous, jossa 1000 pistettä sai 40 eurolla. Lönnbergin mukaan myynti tuplaantui. Hän ei osaa sanoa tarkkoja myyntilukuja Suomen osalta.

Finnair ei kauppaa Plus-pisteitään. Finnair Plusin viestintäpäällikkö Maria Lainion mukaan niitä ei olla haluttu avata julkiseen kaupankäyntiin.

– Finnairin kanta-asiakasohjelma perustuu lentämiseen, eikä pisteillä ole kaupankäynnin välineenä määritettävissä olevaa arvoa. Seuraamme tilannetta, mutta tämä on kantamme tällä hetkellä, Lainio selvittää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    2. 2

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    5. 5

      Coca-Cola saa uuden toimitusjohtajan – tehtävä selvä

    6. 6

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    7. 7

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    8. 8

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    9. 9

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    10. 10

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    3. 3

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    4. 4

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    5. 5

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    6. 6

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    7. 7

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    8. 8

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    9. 9

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    10. 10

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    11. Näytä lisää