SAS:n bonuspisteet käyvät kaupaksi

Lentoyhtiö SAS myy EuroBonus-pisteitä rahalla. Ne ovat kysyttyjä silloin, kun palkintomatkasta uupuu vähän pisteitä.


Minimiostos on 1 000 pistettä, joka maksaa 55 euroa. Esimerkiksi Skandinavian-lento kustantaisi ostopisteillä 660 euroa (12 000 pistettä), kun sen muuten saa reilulla sadalla eurolla.

Ei tunnu kannattavalta. Menevätkö pisteet kaupaksi, EuroBonuksen markkinointipäällikkö Yvonne Lönnberg?

– Yllättävän hyvin. Päädyimme myymään, koska varsinkin perusjäsenillä oli vaikeuksia päästä tiettyyn pistesummaan. Palkintomatka saattoi olla harmittavan lähellä, Lönnberg vastaa.

– Emme me tätä bisneksen takia tee, vaan auttaaksemme asiakkaita. Samalla myynti antaa arvoa EuroBonus-ohjelmalle. Ihmiset huomaavat, etteivät pisteet ole ilmaistavaraa, joka tulee taivaalta.

Lönnbergin mukaan ihmiset ostavat pisteitä eniten silloin, kun niitä puuttuu kalliista lennoista. Pojoja käytetään myös matkustusluokan korottamiseen.

– Halutaan lähteä matkaan ja pisteitä puuttuu vähän. Koko matkaa varten ei niitä osteta. Kukaan ei osta 12 000 pistettä, Lönnberg kertoo.

Markkinointipäällikkö vakuuttaa, että pistemyynti ei kartuta SAS:n kassaa. Yhtiö on myynyt pisteitä noin viiden vuoden ajan.

– Se on ihan asiakkaan eduksi, tällainen service benefit added value. Idea tuli asiakkaiden pyynnöstä, että eikö saa ostaa, kun pisteet eivät riitä. Kun tarve oli, tehtiin tämä tuote.

SAS:lla oli kesäkuun loppuun asti tarjous, jossa 1000 pistettä sai 40 eurolla. Lönnbergin mukaan myynti tuplaantui. Hän ei osaa sanoa tarkkoja myyntilukuja Suomen osalta.

Finnair ei kauppaa Plus-pisteitään. Finnair Plusin viestintäpäällikkö Maria Lainion mukaan niitä ei olla haluttu avata julkiseen kaupankäyntiin.

– Finnairin kanta-asiakasohjelma perustuu lentämiseen, eikä pisteillä ole kaupankäynnin välineenä määritettävissä olevaa arvoa. Seuraamme tilannetta, mutta tämä on kantamme tällä hetkellä, Lainio selvittää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    2. 2

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    3. 3

      Mitä ihmettä? Yritysten ei pitänyt haastatella työttömiä, mutta haastattelijoita palkataan jo

    4. 4

      Finlaysonin ja Musti & Mirrin johtajat aloittivat Trump-boikotin – ”Ei tätä menoa voi enää hyväksyä”

    5. 5

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    6. 6

      ”Ruoka mätänee pelloille” – vakava varoitus Brexitistä

    7. 7

      Kommentti: Perustuslaista viis – työnvälitystä yksityistetään nyt väkipakolla

    8. 8

      Kelan käsittelyajat rikkovat lakia – ”Hyvin kriittisiä tilanteita näillä perheillä”

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Nokia ja Intel avaavat 5G-testilaboratorion Espooseen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    2. 2

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    3. 3

      Mitä ihmettä? Yritysten ei pitänyt haastatella työttömiä, mutta haastattelijoita palkataan jo

    4. 4

      Kelan käsittelyajat rikkovat lakia – ”Hyvin kriittisiä tilanteita näillä perheillä”

    5. 5

      Näin sijoittaa kuopiolainen, helsinkiläinen ja oululainen – katso, onko salkkusi kuin naapurilla

    6. 6

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    7. 7

      Uusi ennätys: 37 936 lopettanutta yritystä

    8. 8

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    9. 9

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    10. 10

      Finlaysonin ja Musti & Mirrin johtajat aloittivat Trump-boikotin – ”Ei tätä menoa voi enää hyväksyä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    2. 2

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    3. 3

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    4. 4

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    5. 5

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää