Valikko

Kolumni: Kustannukset yllättävät kasvussa

Kova kasvu on hyvä asia, jota jokainen toivoo yritykselleen ja toimialalleen. Kasvun kylkiäisenä firma voi kuitenkin saada yllättäviä lisäkustannuksia, jotka helposti unohtuvat suunnitelmia tehtäessä. Mitä pidempiä sopimuksia yrityksen toimialalla tehdään, sitä isompi riski kustannusten nousu on.
Esimerkiksi Lassila & Tikanoja odotti tytäryhtiönsä tekevän hyvää bisnestä rajusti kasvavan kaatopaikkarakentamisen vetämänä. Tyttären katteet sulivat kuitenkin nopeasti kustannusten noustua ja osaajapulan kärjistyttyä, kun kaikki kilpailijatkin alkoivat taistella samoista resursseista.

Samanlaisiin ongelmiin törmäävät monet yritykset etenkin Venäjän ja Kiinan nopeasti kasvavilla markkinoilla, missä kaikki kallistuu ja parhaat osaajat juoksevat nopeasti nousevien palkkojen perässä firmasta toiseen.

Kasvusta alkavat ensimmäisenä napata osansa tietysti ne, jotka pystyvät. Esimerkiksi merirahdit ovat tuplaantuneet vuodessa ja viisinkertaistuneet vuoden 2000 jälkeen. Aasian imussa kuljetukset ovat paitsi lisääntyneet myös pidentyneet, minkä takia kapasiteetista on ollut jatkuvasti niukkuutta.

Siksi varustamoilla on ollut vahva hinnoitteluasetelma. Asiakas on voinut ostaa kuljetuksen annetulla hinnalla tai perua oman tilauksensa. Muita vaihtoehtoja ei monissakaan tapauksissa ole ollut.

Vaikka yrityksen alihankintaketjussa moni pystyykin nostamaan hintoja, ei yritys itse ole välttämättä samassa tilanteessa. Yritys on noususuhdanteessa erityisen pahassa nalkissa, jos se itse lyö myyntihinnat kiinni vuoden sopimuksella mutta jättää alihankintaketjun ostohinnat avoimiksi.

Nousseiden kustannusten siirtäminen hintoihin voi olla tietysti mahdotonta myös kilpailun takia. Myös myyjien taidossa voi olla aukkoja. Esimerkiksi saksalaisen Voithin pääjohtaja Hermut Kormann totesi kesäkuussa Taloussanomissa, että vuosia hinnanalennuksia vastaan taistelleet myyjät eivät välttämättä osaa neuvotella hintojen nostamisesta.

Kasvu on kaikkea muuta kuin mörkö, mutta esimerkiksi sijoittajien ei pidä erehtyä myöskään olettamaan, että markkinoiden kasvu tietäisi automaattisesti alati kasvavia voittoja yrityksille.

Kasvun hallinta on usein vaikea asia, johon ovat kompastuneet muun muassa vaateteollisuudessa Pierre Cavallo ja Anne Linnonmaa, jotka tekivät pieninä yrityksinä suuria investointeja liian optimististen kasvuodotusten innoittamina.

Pientä huolta pitäisi kantaa myös siitä, että lähes jokainen yritys ilmoittaa tulevaisuuden odotuksissaan kasvavansa markkinoita nopeammin. Kasvun pakko voi olla yritysjohdon mielissä osittain myös uskonkappale, johon kätkeytyy sokeita kohtia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    3. 3

      Kuluttaja: Lastentarvikkeissa sama hinta joka kaupassa – missä kilpailu?

    4. 4

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    5. 5

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    6. 6

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    7. 7

      Ikean tulos paisui +20 %

    8. 8

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    9. 9

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    10. 10

      Yle: Anttilan lahjakortteja yhä ulkona 800 000 eurolla – vielä ehdit velkoa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    6. 6

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    7. 7

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    8. 8

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    9. 9

      EU-komissio: Facebook, Twitter ja Google karsivat vihapuhetta liian hitaasti

    10. 10

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää