Kolumni: Kustannukset yllättävät kasvussa

Kova kasvu on hyvä asia, jota jokainen toivoo yritykselleen ja toimialalleen. Kasvun kylkiäisenä firma voi kuitenkin saada yllättäviä lisäkustannuksia, jotka helposti unohtuvat suunnitelmia tehtäessä. Mitä pidempiä sopimuksia yrityksen toimialalla tehdään, sitä isompi riski kustannusten nousu on.
Esimerkiksi Lassila & Tikanoja odotti tytäryhtiönsä tekevän hyvää bisnestä rajusti kasvavan kaatopaikkarakentamisen vetämänä. Tyttären katteet sulivat kuitenkin nopeasti kustannusten noustua ja osaajapulan kärjistyttyä, kun kaikki kilpailijatkin alkoivat taistella samoista resursseista.

Samanlaisiin ongelmiin törmäävät monet yritykset etenkin Venäjän ja Kiinan nopeasti kasvavilla markkinoilla, missä kaikki kallistuu ja parhaat osaajat juoksevat nopeasti nousevien palkkojen perässä firmasta toiseen.

Kasvusta alkavat ensimmäisenä napata osansa tietysti ne, jotka pystyvät. Esimerkiksi merirahdit ovat tuplaantuneet vuodessa ja viisinkertaistuneet vuoden 2000 jälkeen. Aasian imussa kuljetukset ovat paitsi lisääntyneet myös pidentyneet, minkä takia kapasiteetista on ollut jatkuvasti niukkuutta.

Siksi varustamoilla on ollut vahva hinnoitteluasetelma. Asiakas on voinut ostaa kuljetuksen annetulla hinnalla tai perua oman tilauksensa. Muita vaihtoehtoja ei monissakaan tapauksissa ole ollut.

Vaikka yrityksen alihankintaketjussa moni pystyykin nostamaan hintoja, ei yritys itse ole välttämättä samassa tilanteessa. Yritys on noususuhdanteessa erityisen pahassa nalkissa, jos se itse lyö myyntihinnat kiinni vuoden sopimuksella mutta jättää alihankintaketjun ostohinnat avoimiksi.

Nousseiden kustannusten siirtäminen hintoihin voi olla tietysti mahdotonta myös kilpailun takia. Myös myyjien taidossa voi olla aukkoja. Esimerkiksi saksalaisen Voithin pääjohtaja Hermut Kormann totesi kesäkuussa Taloussanomissa, että vuosia hinnanalennuksia vastaan taistelleet myyjät eivät välttämättä osaa neuvotella hintojen nostamisesta.

Kasvu on kaikkea muuta kuin mörkö, mutta esimerkiksi sijoittajien ei pidä erehtyä myöskään olettamaan, että markkinoiden kasvu tietäisi automaattisesti alati kasvavia voittoja yrityksille.

Kasvun hallinta on usein vaikea asia, johon ovat kompastuneet muun muassa vaateteollisuudessa Pierre Cavallo ja Anne Linnonmaa, jotka tekivät pieninä yrityksinä suuria investointeja liian optimististen kasvuodotusten innoittamina.

Pientä huolta pitäisi kantaa myös siitä, että lähes jokainen yritys ilmoittaa tulevaisuuden odotuksissaan kasvavansa markkinoita nopeammin. Kasvun pakko voi olla yritysjohdon mielissä osittain myös uskonkappale, johon kätkeytyy sokeita kohtia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      USU: Kaavailtu muutos asuntolainakattoon herätti huolen – ”Ei nuorella ole kesämökkiä myytäväksi”

    2. 2

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    3. 3

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    4. 4

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    5. 5

      Suomalaisyritysten Venäjä-näkymät paranivat – ”Ei ole odotettavissa rakettimaista nousua”

    6. 6

      Ford pelasi uhkapeliä Venäjän markkinalla, ja se alkoi kannattaa

    7. 7

      Ikea pahoittelee mokaansa – israelilaiskatalogi esittelee kotia ilman naisia ja tyttöjä

    8. 8

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    9. 9

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    10. 10

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    2. 2

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    3. 3

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    4. 4

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    5. 5

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    6. 6

      USU: Kaavailtu muutos asuntolainakattoon herätti huolen – ”Ei nuorella ole kesämökkiä myytäväksi”

    7. 7

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    8. 8

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    9. 9

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    10. 10

      Ford pelasi uhkapeliä Venäjän markkinalla, ja se alkoi kannattaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    6. 6

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    7. 7

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    8. 8

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    9. 9

      Kuin bensaa ostaisi: Forssassa aloittaa myyjätön kauppa

    10. 10

      Sähköyhtiö kuivasi järven – jopa kaksi miljoonaa kalaa kuoli

    11. Näytä lisää