Markkinatutkimus pelasti tamperelaisyhtiön

Tamperelainen Innolink Research löysi markkinatutkimuksesta menestysreseptin.Yhtiö on kasvanut viimeisen kuuden vuoden aikana keskimäärin yli 50 prosentin vuosivauhtia.


Muutaman hengen it-firmasta on kehittynyt kuudessa vuodessa 50 hengen vakavasti otettava markkinatutkimustalo.

Gasellimaisen kasvunsa Innolink Research on toteuttanut täysin omalla tulorahoituksella. Toiminta on pysynyt kovasta kasvusta huolimatta koko ajan kannattavana.

Liikevoittoa on kertynyt vuosittain 15-20 prosenttia. Ennen talvella tehtyä kiinteistökauppaa yritys oli käytännössä myös täysin velaton.

Nykyisen liikeidean löytyminen oli toimitusjohtaja Marko Kukkolan mukaan osaksi myös sattumaa.

Innolink aloitti toimintansa vuonna 1991. Se teki ja myi yrityssuunnitteluun soveltuvia ohjelmistoja. Kymmenen vuoden päästä suunta muuttui kuitenkin täysin.

–Kehitimme vuonna 1996 markkinatutkimussovelluksen. Sitä kyllä myytiin, mutta huomasimme pian, että asiakkailla ei ollut aikaa hyödyntää sitä. Parin vuoden kuluttua aloimme myydä asiakkaille myös markkinatutkimuspalvelua, Kukkola sanoo.

Vuonna 2001 Innolink teki menestyksen johtaneen strategisen täyskäännöksen. Se luopui ohjelmistojen myynnistä ja keskittyi täysin markkinatutkimusten tekoon.

Muutos ei ollut Kukkolan mukaan helppo ratkaisu. Se tehtiin osin pakon edessä.

– Menetimme traagisesti yrityksestä kaksi avainhenkilöä ja samaan aikaan hallituksen silloinen puheenjohtaja Kari Neilimo karsi sivutöitään tullessaan valituksi SOK:n johtoon.

– Resurssit eivät vain riittäneet kaikkeen. Olimme liian pieni kioski kahteen täysin erilaiseen toimintaan. Oli pakko valita kannattavan, mutta hidastuvan ohjelmistokaupan ja silloin vielä tappiollisen markkinatutkimustoiminnan väliltä, Kukkola muistelee.

Kriisistä sukeutui menestyjä. Perinteisten toimialojen välistä löytyi Innolinkille tuottava markkinarako. Se myy sidosryhmätutkimuksia, mutta palvelun osana tulee aina tietoa hyödyntävä ohjelmisto.

– Meillä on teknologinen perinne ja kompetenssi markkinatutkimusten tekoon. Se on hyvä yhdistelmä.

Kolmanneksi kasvun kulmakiveksi on alkanut tulla tutkimusten hyödyntämiseen liittyvä jälkityö.

Innolinkin myynnistä noin 50 prosenttia tulee yrityksille myyvien yritysten asiakastutkimuksista. Ominta asiakaskuntaa ovat suuret tai keskisuuret yritykset. Suuremmissa organisaatioissa myynnin seurantaan ja johtamiseen kaivataan eniten apuvälineitä.

  • Kasvuyrittäjät

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    2. 2

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    3. 3

      Venäläiset ovat ”taloustilanteen passiivisia panttivankeja”

    4. 4

      Le Penin suosio kasvoi Ranskassa – markkinat säpsähtivät

    5. 5

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    6. 6

      Näille aloille talouskasvu tuo töitä

    7. 7

      Hautooko Trump tilastokeikausta? ”Omaan politiikkaansa sopivaksi”

    8. 8

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    9. 9

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    10. 10

      Rakennuspomo kertoo buumin kääntöpuolesta: ”Hirvittävä resurssien hukka”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    2. 2

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    3. 3

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    4. 4

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    5. 5

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    6. 6

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    7. 7

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    8. 8

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    9. 9

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    10. 10

      Kulta on kallistunut selvästi – sijoittajat pelkäävät osakkeiden olevan vaarallisen kalliita

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää