Valikko

Markkinatutkimus pelasti tamperelaisyhtiön

Tamperelainen Innolink Research löysi markkinatutkimuksesta menestysreseptin.Yhtiö on kasvanut viimeisen kuuden vuoden aikana keskimäärin yli 50 prosentin vuosivauhtia.


Muutaman hengen it-firmasta on kehittynyt kuudessa vuodessa 50 hengen vakavasti otettava markkinatutkimustalo.

Gasellimaisen kasvunsa Innolink Research on toteuttanut täysin omalla tulorahoituksella. Toiminta on pysynyt kovasta kasvusta huolimatta koko ajan kannattavana.

Liikevoittoa on kertynyt vuosittain 15-20 prosenttia. Ennen talvella tehtyä kiinteistökauppaa yritys oli käytännössä myös täysin velaton.

Nykyisen liikeidean löytyminen oli toimitusjohtaja Marko Kukkolan mukaan osaksi myös sattumaa.

Innolink aloitti toimintansa vuonna 1991. Se teki ja myi yrityssuunnitteluun soveltuvia ohjelmistoja. Kymmenen vuoden päästä suunta muuttui kuitenkin täysin.

–Kehitimme vuonna 1996 markkinatutkimussovelluksen. Sitä kyllä myytiin, mutta huomasimme pian, että asiakkailla ei ollut aikaa hyödyntää sitä. Parin vuoden kuluttua aloimme myydä asiakkaille myös markkinatutkimuspalvelua, Kukkola sanoo.

Vuonna 2001 Innolink teki menestyksen johtaneen strategisen täyskäännöksen. Se luopui ohjelmistojen myynnistä ja keskittyi täysin markkinatutkimusten tekoon.

Muutos ei ollut Kukkolan mukaan helppo ratkaisu. Se tehtiin osin pakon edessä.

– Menetimme traagisesti yrityksestä kaksi avainhenkilöä ja samaan aikaan hallituksen silloinen puheenjohtaja Kari Neilimo karsi sivutöitään tullessaan valituksi SOK:n johtoon.

– Resurssit eivät vain riittäneet kaikkeen. Olimme liian pieni kioski kahteen täysin erilaiseen toimintaan. Oli pakko valita kannattavan, mutta hidastuvan ohjelmistokaupan ja silloin vielä tappiollisen markkinatutkimustoiminnan väliltä, Kukkola muistelee.

Kriisistä sukeutui menestyjä. Perinteisten toimialojen välistä löytyi Innolinkille tuottava markkinarako. Se myy sidosryhmätutkimuksia, mutta palvelun osana tulee aina tietoa hyödyntävä ohjelmisto.

– Meillä on teknologinen perinne ja kompetenssi markkinatutkimusten tekoon. Se on hyvä yhdistelmä.

Kolmanneksi kasvun kulmakiveksi on alkanut tulla tutkimusten hyödyntämiseen liittyvä jälkityö.

Innolinkin myynnistä noin 50 prosenttia tulee yrityksille myyvien yritysten asiakastutkimuksista. Ominta asiakaskuntaa ovat suuret tai keskisuuret yritykset. Suuremmissa organisaatioissa myynnin seurantaan ja johtamiseen kaivataan eniten apuvälineitä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    9. 9

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    10. 10

      Hukkunut avain tulee kalliiksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    9. 9

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    3. 3

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää