Mr Big kasvaa myyntitaidolla

Isoihin kokoihin erikoistuneen vaateketjun Mr Bigin toimitusjohtaja Peter Stormbomin mukaan yhtiön menestystä ei voi laittaa ainutlaatuisen liikeidean piikkiin. Ketjun kova kasvu on hänen mielestänsä tulosta kovasta työnteosta ja myynnistä.


Vaatealalla isoiksi luokitellaan numeroa 56 suuremmat koot.

Peter Stormbomin yritys on keskittynyt juuri näihin kokoihin. Mr Big myy vaatteita isoille ja pitkille miehille. Niille, jotka eivät löydä vaatteita muualta.

Kaupalle erityisen haasteellisia isot koot ovat siksi, että varastot kasvavat ja valmistajat vaativat usein isoista koista etukäteen sitovat tilaukset.

– Kun koot kasvavat, eri pituus- ja leveysyhdistelmien määrä kasvaa. Kaupat eivät halua myydä isoja kokoja, koska se vaatii varastoja ja hävikin riski kasvaa, Stormbom sanoo.

– Pitää siis tietää, mitä ostaa ja pitää osata myydä sitä, mitä itsellä on.

Stormbomin mukaan vaativa myyntityö onnistuu vain osaavan henkilöstön avulla.

- Siksi me käytämme ihan älyttömästi voimavaroja henkilöstön kouluttamiseen ja myynnin parantamiseen, hän sanoo.

Idea suuriin kokoihin keskittyvästä vaatekaupasta juontaa juurensa Stormbomin opiskeluun Yhdysvalloissa. Sikäläinen hyvä ystävä oli isokokoinen, mikä teki amerikkalaiset alan erikoisliikkeet Stormbomille tutuiksi.

Mr Big on ollut viime vuosina Suomen nopeimmin kasvanut muotikaupan yritys. Yhdenmiehen yrityksestä on kasvanut muutamassa vuodessa 25 henkeä työllistävä ja erinomaisesti kannattava kuuden myymälän kauppaketju.

– Lama oli minun ensimmäinen onnenpotkuni. Päätin lähteä yrittäjäksi. Enkä ole katunut. En ole koskaan tuntenut joutuvani tekemään töitä, hän sanoo.

Keskeisin oivallus yrittäjänä Stormbomille tuli kuitenkin osa-aikaisen työntekijän rekrytoinnista. Kolmas Mr Bigin työntekijä osoittautui erinomaiseksi "myyntipyssyksi".

– Tajusin silloin, että on mahdollista löytää hyviä työntekijöitä ja sitä kautta myös kasvaa. Tajusin, että hyvän myyjän arvo on valtava, hän sanoo.

Liikeidean merkitystä yliarvioidaan Stormbomin mielestä yleisesti. Mr Bigin viimeaikaista menestystä ei voi hänestä laittaa juurikaan ainutlaatuisen liikeidean piikkiin. Kova kasvu on enemmänkin tulosta kovasta työnteosta ja myynnistä.

– Kaikki tulevat kehumaan meidän liikeideaamme ja löytämäämme markkinarakoa. Kyllä näilläkin on merkitystä, mutta kyllä yritystoiminnassa itse tekeminen ratkaisee vielä enemmän.

Vaatekaupan alalla toiminta on Stormbomin mielestä vääristynyt. Moni muotialan yritys on unohtanut asiakkaansa ja heidän tarpeensa. Toiminnassa keskitytään vain trendeihin ja liikkeen imagoon sekä kaikkeen muuhunkin vähemmän oleelliseen.

Myös Mr Bigin liikkeissä esillepano ja interiööri ovat huolellisesti suunniteltuja, mutta toiminnassa keskitytään asiakkaiden palvelemiseen ja myymiseen.

– Asiakkaat haluavat hyvää palvelua ja ongelmanratkaisua. Ei pelkästään sinistä tai punaista paitaa, Stormbom tiivistää.

– Missään alan seminaarissa ei puhuta koskaan myyntiosaamisesta, Stormbom ihmettelee.

  • Kasvuyrittäjät

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    2. 2

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    3. 3

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    4. 4

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    5. 5

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    6. 6

      Suomen Yrittäjien tutkimus: Enemmistö kannattaa paikallista sopimista - ja vastustaa työtä alle minimipalkan

    7. 7

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    8. 8

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    9. 9

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    10. 10

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    2. 2

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    3. 3

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    4. 4

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    5. 5

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    6. 6

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    7. 7

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    8. 8

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    9. 9

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    10. 10

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    11. Näytä lisää