Tulosten mittaus on myyntijohtajien suurin haaste

Suomalaiset myyntijohtajat pitävät suurimpana haasteenaan markkinoinnin tulosten mittaamista, kertoo b-to-b-markkinointiin erikoistuneen MicroMedian tutkimus. Hankalaa on myyntijohtajien mielestä myös myyntiä ja markkinointia tukevan taustatietokannan ylläpito.
MicroMedia jakoi vastaajat neljään ryhmään sen mukaan, mitä he pitivät tärkeimpinä haasteinaan.

– Meitä kiinnosti ennen kaikkea se, miten myyntijohtajat johtavat joukkojaan, kertoo MicroMedian toimitusjohtaja Petteri Hakala.

Hakalan mukaan myyntijohtajien ryhmittely perustuu yrityksen myymiin palveluihin ja kilpailutilanteeseen sekä myyntiryhmään ja sen ammattitaitoon.

Suurimmaksi ryhmäksi muodostuivat innovatiiviset viestijät, joita oli 35 prosenttia tutkimuksen vastaajista. Heidän suurimpia haasteitaan ovat päätöksentekijöiden tavoittaminen, asiakassuhteen syventäminen, markkinoinnin tulosten mittaaminen ja uusien, laadukkaiden liidien löytäminen.

Innovatiiviset viestijät edustavat yrityksiä, joiden tuotteisiin kohdistuu hinnoittelupaineita ja myynnin tehokkuus on laskussa. Myyntihenkilökuntaa vaivaa suuri vaihtuvuus.

Vastaajista 24 prosenttia sijoittui ryhmään, jonka tutkimuksen tekijät nimesivät toimintatavan mukaan valmentajiksi. He näkevät yrityksensä toimintaympäristön kilpailullisena ja hintapaineisena. Valmentajat eivät usko yrityksen kilpailukyvyn eivätkä myynnin tehokkuuden säilymiseen.

Myynnin johtamisen keinoina valmentajat suosivat muun muassa aiempaa motivoivampia palkkauskeinoja, myyjien koulutusta ja henkilökohtaista valmennusta.

Kaksi muuta ryhmää tutkimuksen tekijät nimesivät pessimisteiksi (24 prosenttia vastaajista) ja uuden bisneksen etsijöiksi (17 prosenttia vastaajista).

MicroMedian tekemään tutkimukseen osallistui 633 b-to-b-myynnin johtajaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    2. 2

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    8. 8

      Kolumbia tilasi kolikoita Suomesta

    9. 9

      Pörssin päälistalle pyrkivä Suomen Hoivatilat ampaisi

    10. 10

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    8. 8

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    9. 9

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    10. 10

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    10. 10

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    11. Näytä lisää