Valikko

Tulosten mittaus on myyntijohtajien suurin haaste

Suomalaiset myyntijohtajat pitävät suurimpana haasteenaan markkinoinnin tulosten mittaamista, kertoo b-to-b-markkinointiin erikoistuneen MicroMedian tutkimus. Hankalaa on myyntijohtajien mielestä myös myyntiä ja markkinointia tukevan taustatietokannan ylläpito.
MicroMedia jakoi vastaajat neljään ryhmään sen mukaan, mitä he pitivät tärkeimpinä haasteinaan.

– Meitä kiinnosti ennen kaikkea se, miten myyntijohtajat johtavat joukkojaan, kertoo MicroMedian toimitusjohtaja Petteri Hakala.

Hakalan mukaan myyntijohtajien ryhmittely perustuu yrityksen myymiin palveluihin ja kilpailutilanteeseen sekä myyntiryhmään ja sen ammattitaitoon.

Suurimmaksi ryhmäksi muodostuivat innovatiiviset viestijät, joita oli 35 prosenttia tutkimuksen vastaajista. Heidän suurimpia haasteitaan ovat päätöksentekijöiden tavoittaminen, asiakassuhteen syventäminen, markkinoinnin tulosten mittaaminen ja uusien, laadukkaiden liidien löytäminen.

Innovatiiviset viestijät edustavat yrityksiä, joiden tuotteisiin kohdistuu hinnoittelupaineita ja myynnin tehokkuus on laskussa. Myyntihenkilökuntaa vaivaa suuri vaihtuvuus.

Vastaajista 24 prosenttia sijoittui ryhmään, jonka tutkimuksen tekijät nimesivät toimintatavan mukaan valmentajiksi. He näkevät yrityksensä toimintaympäristön kilpailullisena ja hintapaineisena. Valmentajat eivät usko yrityksen kilpailukyvyn eivätkä myynnin tehokkuuden säilymiseen.

Myynnin johtamisen keinoina valmentajat suosivat muun muassa aiempaa motivoivampia palkkauskeinoja, myyjien koulutusta ja henkilökohtaista valmennusta.

Kaksi muuta ryhmää tutkimuksen tekijät nimesivät pessimisteiksi (24 prosenttia vastaajista) ja uuden bisneksen etsijöiksi (17 prosenttia vastaajista).

MicroMedian tekemään tutkimukseen osallistui 633 b-to-b-myynnin johtajaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    2. 2

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    3. 3

      Paperiosakkeet hukassa? Sampo antoi lisäaikaa

    4. 4

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    5. 5

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    6. 6

      Nobel-voittaja Holmström: Luulen, että jatkossa olen varovaisempi lausunnoissani

    7. 7

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    8. 8

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    9. 9

      IMF huolissaan: Velkaantuminen lisännyt kotitalouksien haavoittuvuutta

    10. 10

      Nobel-voittaja Hart: Trumpin talouspolitiikka uhka USA:n ja maailman taloudelle

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    5. 5

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    6. 6

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    7. 7

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    8. 8

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    9. 9

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    10. 10

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää