Valikko

Satel kasvanut ykköskastiin langattomassa tiedonsiirrossa

Pekka Aura perusti Satelin kaksikymmentä vuotta sitten. Tässä ajassa hän on ehtinyt rakentaa langattoman tiedonsiirron vaateisiin radiomodeemeja valmistavasta yrityksestään paitsi Suomen myös Euroopan johtavan alan toimijan.


Salosta käsin Satel toimittaa tiedonsiirtojärjestelmiä noin 50 maahan. Aura suuntautui vientiin heti yhtiön perustamisesta lähtien. Toiminnan suuntaaminen maan rajojen yli ei ollut yhtä itsestään selvä vuoden 1987 Suomessa kuin se on nyt.

- Tykkään vieraista kielistä. Kun Satel oli toiminut puoli vuotta, totesin ruotsinkielentaitoni ruvenneen rapistumaan, joten päätin lähteä kiertämään Ruotsia. Aluksi meillä ei ollut edes mitään myytävää, mutta vähitellen asiakkuuksia alkoi syntyä. Ruotsi on edelleen Satelin iso vientimaa, Aura kertoo tarinan.

Muutamaa vuotta myöhemmin Ulkomaankauppaliitosta tuli ehdotus Hannoverin CeBIT-messuille osallistumisesta. Messuilta kotiin tuomisina Auralla olikin sitten jo 20 maahantuojakandidaattia.

Nämä yhteydet sysäsivät yhtiön voimakkaaseen kasvuun ja 1990-luvun kasvuprosentit nousivatkin jopa 120:aan. Nyt Satelin kasvuvauhti on ollut kymmenen vuotta 20-50 prosenttia vuodessa.

Satelin nykyisestä liikevaihdosta kotimaasta kertyy 11 prosenttia, mikä vastaa 80 prosentin markkinaosuutta.

- Kotimaan markkinat ovat kasvaneet koko ajan, vaikka vienti on kasvanut suhteessa enemmän. Suomessa on potentiaalisia sovellusalueita jatkossakin. Uskon, että kotimaan osuus liikevaihdosta säilyy kymmenen prosentin tuntumassa tulevaisuudessakin.

Aura määrittelee menestyneen kasvustrategiansa pohjan perusliikeideassa pitäytymiseksi, markkinoiden valppaaksi seurannaksi ja tuotekehitykseen panostamiseksi. Käytännössä huomio on luotettavuudessa, hyvässä myyntityössä ja toimitusajoissa.

- Lyhyt toimitusaika on kilpailutekijä, joka saa asiakkaan unohtamaan hinnan, Aura naurahtaa.

Aura hankki ennen yrittäjäksi ryhtymistään vankan tuotekehityspohjan Nokialla, Salorassa ja Mobirassa. Oman osansa yrittäjän huomiosta saa siis yrityksen ilmapiiri, joka vaalii kekseliäisyyttä ja laatua.

Satelin liiketoiminnan perusta langattomiin lähiverkkoihin eli Aura on kääntänyt ajatuksen lokaalista toimijasta globaalissa maailmassa toisin päin; Langaton maailma tarvitsee paikallisia ratkaisuja.

- Viiden vuoden tavoitteena on kaksinkertaistaa liikevaihto 30 miljoonaan euroon, mikä ei ole helppoa. Onhan alla jo aika isot luvut.

-Satelilla on kuitenkin kukon askelen etumatka kilpailijoihin ja etu vain vahvistuu viimeistään ensi vuoden lopussa, kun jyräämme uusilla innovaatioilla markkinat, Aura vihjaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    2. 2

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    3. 3

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    4. 4

      HS: Koulutettuja suomalaisia kaikkoaa ulkomaille – vain harva aikoo palata

    5. 5

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    8. 8

      Wahlroos: Tässä on Suomen työttömyysongelman perimmäinen syy – ”Ihan käsittämätöntä”

    9. 9

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    10. 10

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    3. 3

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    4. 4

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    7. 7

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    8. 8

      HS: Koulutettuja suomalaisia kaikkoaa ulkomaille – vain harva aikoo palata

    9. 9

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    10. 10

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    3. 3

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    9. 9

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää