Valikko

Kolumni: Kaveri auttaa Venäjällä

Mikä on nolointa venäläiselle liikemiehelle? Joutua suomalaisen huijaamaksi.
Kärjistetty anekdootti pelkistää eron kahden bisneskulttuurin välillä. Todellisuus ei kuitenkaan ole näin yksinkertainen, vaan jopa paljon vaikeampi.

Suomalaiset bisneksentekijät ovat liikkuneet maailmalla jo niin paljon, että jukolalainen sinisilmäisyys on karissut ajat sitten. Mutta syvemmät kulttuurierot eivät liukene yhdessä sukupolvessa. Siksi kansainvälisessä bisneksessä tulee yllätyksiä vastaan ihan muilla alueilla kuin rehellisyydessä.

Yksilökeskeisyys on yksi keskeinen asia, joka erottaa suomalaisen venäläisestä.

Me olemme alkaneet vasta muutama vuosi sitten puhua verkostotoiminnasta, kun taas Venäjä on ollut jotakuinkin aina kollektiivinen klaaniyhteiskunta.

Suomalainen johtaja on siis alkanut vasta nyt oivaltaa, että harmaan kiven läpi ei voi puskea yksin. Viisaammalle venäläiselle on ollut aina selvää, että ison kiven kääntämiseen tarvitaan kavereita. Yksilökeskeisyydessä me suomalaiset taidammekin olla ääripäässä verrattuna mihin tahansa maahan maailmassa.

Kollektiivisessa klaaniyhteiskunnassa oman yhteisön etu täytyy aina pitää mielessä. Jos rikkoo oman klaanin etua, on yksin ulkona yhteisöstä. Silloin myös bisnekset alkavat tökkiä.

Suomalaiselle sukulaisen suosiminen on jotakuinkin rikollista, mutta venäläiselle sukulaisen suosimatta jättäminen on tyhmyyttä.

Siksi toiminta Venäjällä perustuu verkostoihin selvästi enemmän kuin Suomessa. Ja siksi suomalaisyritys voi kohdata eriskummallisia yllätyksiä idäntoiminnassaan.

Kulttuurituntemus voi olla yrityksille yksi painava syy pohtia jälleen yhteisyrityksiä, jotka olivat lain pakottamaa muotia parikymmentä vuotta sitten.

Esimerkiksi keväällä rajuihin hankaluuksiin Pietarissa joutunut Container Finance löysi kumppanikseen suuren Severstaltransin, jolla on vahvat suhteet maan valtaeliittiin.

Siksi suomalaisyritys uskoo asioiden sujuvan jatkossa selvästi aiempaa liukkaammin. Nopeus taas on tämän päivän kilpailussa yksi ratkaisevista tekijöistä.

Paikallinen kumppani ei tietenkään ole patenttiratkaisu, joka sopisi kaikille. Kumppani tuo matkaan myös uusia mutkia, joihin on syytä varautua jo kihlajaisaikana. Mutta monelle yritykselle kumppanin suhteet, markkinatuntemus ja paksu lompakko saattavat olla ratkaiseva tie menestykseen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    5. 5

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    6. 6

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    7. 7

      EU-komissio: Facebook, Twitter ja Google karsivat vihapuhetta liian hitaasti

    8. 8

      Barnier: Brexit-neuvotteluille aikaa vain 18 kuukautta

    9. 9

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    10. 10

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    3. 3

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    4. 4

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    5. 5

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    6. 6

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    7. 7

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    8. 8

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    9. 9

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    10. 10

      Helsingin työmaita tarkastettiin – työntekijöiden tietoja puuttui yli puolelta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää