Kolumni: Kaveri auttaa Venäjällä

Mikä on nolointa venäläiselle liikemiehelle? Joutua suomalaisen huijaamaksi.
Kärjistetty anekdootti pelkistää eron kahden bisneskulttuurin välillä. Todellisuus ei kuitenkaan ole näin yksinkertainen, vaan jopa paljon vaikeampi.

Suomalaiset bisneksentekijät ovat liikkuneet maailmalla jo niin paljon, että jukolalainen sinisilmäisyys on karissut ajat sitten. Mutta syvemmät kulttuurierot eivät liukene yhdessä sukupolvessa. Siksi kansainvälisessä bisneksessä tulee yllätyksiä vastaan ihan muilla alueilla kuin rehellisyydessä.

Yksilökeskeisyys on yksi keskeinen asia, joka erottaa suomalaisen venäläisestä.

Me olemme alkaneet vasta muutama vuosi sitten puhua verkostotoiminnasta, kun taas Venäjä on ollut jotakuinkin aina kollektiivinen klaaniyhteiskunta.

Suomalainen johtaja on siis alkanut vasta nyt oivaltaa, että harmaan kiven läpi ei voi puskea yksin. Viisaammalle venäläiselle on ollut aina selvää, että ison kiven kääntämiseen tarvitaan kavereita. Yksilökeskeisyydessä me suomalaiset taidammekin olla ääripäässä verrattuna mihin tahansa maahan maailmassa.

Kollektiivisessa klaaniyhteiskunnassa oman yhteisön etu täytyy aina pitää mielessä. Jos rikkoo oman klaanin etua, on yksin ulkona yhteisöstä. Silloin myös bisnekset alkavat tökkiä.

Suomalaiselle sukulaisen suosiminen on jotakuinkin rikollista, mutta venäläiselle sukulaisen suosimatta jättäminen on tyhmyyttä.

Siksi toiminta Venäjällä perustuu verkostoihin selvästi enemmän kuin Suomessa. Ja siksi suomalaisyritys voi kohdata eriskummallisia yllätyksiä idäntoiminnassaan.

Kulttuurituntemus voi olla yrityksille yksi painava syy pohtia jälleen yhteisyrityksiä, jotka olivat lain pakottamaa muotia parikymmentä vuotta sitten.

Esimerkiksi keväällä rajuihin hankaluuksiin Pietarissa joutunut Container Finance löysi kumppanikseen suuren Severstaltransin, jolla on vahvat suhteet maan valtaeliittiin.

Siksi suomalaisyritys uskoo asioiden sujuvan jatkossa selvästi aiempaa liukkaammin. Nopeus taas on tämän päivän kilpailussa yksi ratkaisevista tekijöistä.

Paikallinen kumppani ei tietenkään ole patenttiratkaisu, joka sopisi kaikille. Kumppani tuo matkaan myös uusia mutkia, joihin on syytä varautua jo kihlajaisaikana. Mutta monelle yritykselle kumppanin suhteet, markkinatuntemus ja paksu lompakko saattavat olla ratkaiseva tie menestykseen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    2. 2

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    3. 3

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    4. 4

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    5. 5

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    6. 6

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    7. 7

      Kyberturvallisuuden huippuasiantuntija Business Insiderille: Hakkeroinnista tullut mafian kaltaista toimintaa

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    10. 10

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    2. 2

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    3. 3

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    4. 4

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    5. 5

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    6. 6

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    7. 7

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    8. 8

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    9. 9

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    10. 10

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää