Kulttuurierot yrityskaupan turma

Työskenteletkö yrityksessä, joka on ostettu äskettäin? Ovatko ostajafirmassa työtavat aivan erilaiset, mihin työpaikallasi on totuttu? Tuntuuko, että aika menee sähläämiseen ja itse työ jää sivuseikaksi? Ovatko asiakkaat jo valittaneet palvelun takkuilusta?


Jos vastaat kyllä, yrityskauppa ei taida hyödyttää ostajaa suunnitellusti. Tämä on yllättävän tavallista: Ernst & Youngin vuosi sitten tekemä tutkimus paljasti, että puolet kaupoista epäonnistuu. Syynä on integraation huono suunnittelu ja toteutus. Siis se, että ostaja ei kiinnitä huomiota muun muassa siihen, millainen hierarkia, organisaatio ja arvomaailma ostokohteessa on.

Aiemmin Nokian integraatioprosesseja hoitanut ja nykyisin Ernst & Youngin senior managerina työskentelevä Ismo Saari sanoo, että yrityskaupat tyssäävät kulttuurieroihin paljon useammin kuin yleensä ilmoitetaan. Jos neuvottelut keskeytyvät jo kaupan hierontavaiheessa, perusteena ovat yleensä hintaerimielisyydet tai prosessin aikana selvinneet riskit. Saaren mukaan oikea syy on usein joko kansallisten kulttuurien tai yrityskulttuurien ero.

– Suomalaiset ovat aika käytännönläheisiä ja prosessiorientoituneita. Olemme hyviä johtamaan ja osaamme teknologiaa. Usein ei edes ymmärretä, että kulttuurien yhdistämiseen pitäisi panostaa.

Myyntiväen tai muiden johtavien osaajien tyytymättömyys voi olla dramaattista.

– Jos avainhenkilöt lähtevät kilpailijalle, on menetetty arvo, jota kaupalla on haettu, sanoo Saari.

Työtapojen sovittelun tarpeen suuruus riippuu siitä, mitä kaupalta halutaan. Jos suomalaisyhtiö ostaa vaikkapa venäläisen yhtiön omaksi maayhtiökseen, voi riittää, että he yhdistävät käytäntönsä vain tilinpäätöksen osalta. Jos taas yritysostolla halutaan yhdistää toimintoja ja saada säästöjä, uutta myyntiverkkoa, tehokkuutta tuotekehittelyyn ja lisää kapasiteettia, tulee hankkeeseen paneutua syvällisesti.

– Toiminnallisen integraation saavuttamiseksi pitää jalkautua sinne, missä toiminta on.

Perusteellinen toimintojen yhteen liittäminen on kallista ja vie aikaa. Saaren mukaan nämä menot pitäisi ottaa huomioon kaupan kustannuksissa. Myös omistajien olisi syytä olla kiinnostuneita näistä luvuista. Saari ottaa esimerkiksi kauppojen yhteydessä kerrotut synergiasäästöt, jotka liikkuvat usein kymmenissä miljoonissa euroissa.

– Jos tästä edes murto-osa investoitaisiin integrointiin, parannettaisiin hankkeen mahdollisuuksia selvästi.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    3. 3

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    4. 4

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    5. 5

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    6. 6

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    7. 7

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    8. 8

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    9. 9

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    10. 10

      Suomi tarvitsee kaksi miljoonaa maahanmuuttajaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    3. 3

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    4. 4

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    5. 5

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    6. 6

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    7. 7

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomen Yrittäjien tutkimus: Enemmistö kannattaa paikallista sopimista - ja vastustaa työtä alle minimipalkan

    10. 10

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    11. Näytä lisää