Valikko

Kulttuurierot yrityskaupan turma

Työskenteletkö yrityksessä, joka on ostettu äskettäin? Ovatko ostajafirmassa työtavat aivan erilaiset, mihin työpaikallasi on totuttu? Tuntuuko, että aika menee sähläämiseen ja itse työ jää sivuseikaksi? Ovatko asiakkaat jo valittaneet palvelun takkuilusta?


Jos vastaat kyllä, yrityskauppa ei taida hyödyttää ostajaa suunnitellusti. Tämä on yllättävän tavallista: Ernst & Youngin vuosi sitten tekemä tutkimus paljasti, että puolet kaupoista epäonnistuu. Syynä on integraation huono suunnittelu ja toteutus. Siis se, että ostaja ei kiinnitä huomiota muun muassa siihen, millainen hierarkia, organisaatio ja arvomaailma ostokohteessa on.

Aiemmin Nokian integraatioprosesseja hoitanut ja nykyisin Ernst & Youngin senior managerina työskentelevä Ismo Saari sanoo, että yrityskaupat tyssäävät kulttuurieroihin paljon useammin kuin yleensä ilmoitetaan. Jos neuvottelut keskeytyvät jo kaupan hierontavaiheessa, perusteena ovat yleensä hintaerimielisyydet tai prosessin aikana selvinneet riskit. Saaren mukaan oikea syy on usein joko kansallisten kulttuurien tai yrityskulttuurien ero.

– Suomalaiset ovat aika käytännönläheisiä ja prosessiorientoituneita. Olemme hyviä johtamaan ja osaamme teknologiaa. Usein ei edes ymmärretä, että kulttuurien yhdistämiseen pitäisi panostaa.

Myyntiväen tai muiden johtavien osaajien tyytymättömyys voi olla dramaattista.

– Jos avainhenkilöt lähtevät kilpailijalle, on menetetty arvo, jota kaupalla on haettu, sanoo Saari.

Työtapojen sovittelun tarpeen suuruus riippuu siitä, mitä kaupalta halutaan. Jos suomalaisyhtiö ostaa vaikkapa venäläisen yhtiön omaksi maayhtiökseen, voi riittää, että he yhdistävät käytäntönsä vain tilinpäätöksen osalta. Jos taas yritysostolla halutaan yhdistää toimintoja ja saada säästöjä, uutta myyntiverkkoa, tehokkuutta tuotekehittelyyn ja lisää kapasiteettia, tulee hankkeeseen paneutua syvällisesti.

– Toiminnallisen integraation saavuttamiseksi pitää jalkautua sinne, missä toiminta on.

Perusteellinen toimintojen yhteen liittäminen on kallista ja vie aikaa. Saaren mukaan nämä menot pitäisi ottaa huomioon kaupan kustannuksissa. Myös omistajien olisi syytä olla kiinnostuneita näistä luvuista. Saari ottaa esimerkiksi kauppojen yhteydessä kerrotut synergiasäästöt, jotka liikkuvat usein kymmenissä miljoonissa euroissa.

– Jos tästä edes murto-osa investoitaisiin integrointiin, parannettaisiin hankkeen mahdollisuuksia selvästi.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    5. 5

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    6. 6

      EU-komissio: Facebook, Twitter ja Google karsivat vihapuhetta liian hitaasti

    7. 7

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    8. 8

      Barnier: Brexit-neuvotteluille aikaa vain 18 kuukautta

    9. 9

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    3. 3

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    4. 4

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    5. 5

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    6. 6

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    7. 7

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    8. 8

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    9. 9

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    10. 10

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää