Ankara riita Venäjällä kiusaa Nokiaa

Matkapuhelinjätti Nokia ja Venäjän suurin matkapuhelimien jälleenmyyjä Evroset riitelevät Venäjällä. Evrosetin mielestä Nokian markkinaosuus voisi olla maassa selvästi nykyistä korkeampi, jos riita ratkaistaisiin.


Venäjän suurin matkapuhelimien jälleenmyyjä Evroset on vähentänyt rajusti Nokian tuotteiden myyntiä.

Viime vuoden maaliskuussa Nokian kännyköiden osuus Evrosetin myynnistä oli 32 prosenttia. Nyt yhtiö arvioi Nokian osuuden myynnistä romahtaneen alle kymmeneen prosenttiin.

– Arvioimme Nokian osuuden Venäjän matkapuhelinmarkkinoista oleva 32–33 prosenttia. Sillä olisi kuitenkin mahdollisuus nostaa osuutensa 40–45 prosenttiin. Siihen Nokia pääsisi järkevällä politiikalla jälleenmyyjien kanssa, Evrosetin tiedottaja Ochir Mandzhikov sanoo.

Evrosetin kännykkämyyntiä hallitsee neljänneksen osuudella eteläkorealainen Samsung. Amerikkalaisen Motorolan osuus on 19 prosenttia ja japanilais-ruotsalaisen Sony Ericssonin 16 prosenttia.

Viime vuoden alussa Evroset oli Nokian suurin jälleenmyyjä Venäjällä. Evroset myi vuonna 2006 markkinatutkimusyhtiö Strategy Analyticsin mukaan noin 40 prosenttia Venäjällä ostetuista matkapuhelimista.

Uusimpien tietojen mukaan Evrosetin osuus Venäjän kännykkäkaupasta olisi pudonnut Nokia-kiistan aikana.

Evrosetin mielestä Nokia nousi aikanaan sen ansiosta Venäjän matkapuhelinmarkkinoiden ykköseksi.

Nykyinen riita johtuu siitä, että Nokia ei tarjoa Evrosetin myyjille hyvin sujuneesta kaupasta yhtä hyviä taloudellisia etuuksia kuin muut matkapuhelinvalmistajat.

Riidan takia suurin jälleenmyyjä pitää Nokian kännykät piilossa hyllyjen takaosissa eikä markkinoi niitä aktiivisesti.

Boikotista huolimatta Nokian markkinaosuus on todennäköisesti noussut kuluvan vuoden aikana Venäjällä.

Markkinatutkimusyhtiö Mobile Research Groupin pääanalyytikko Eldar Murtazin ei usko, että konflikti Evrosetin kanssa olisi vaikuttanut merkittävästi Nokian myyntiin Venäjällä.

– Samalla kun Evroset hidasti Nokian myyntiä, muut ketjut alkoivat myydä Nokiaa sitäkin innokkaammin.

Investointipankki Nomuran analyytikon Richard Windsorin mielestä nyt mitataan Nokian tavaramerkin arvoa Venäjällä.

– Jos kuluttajat todella haluavat ostaa Nokian matkapuhelimen, he hankkivat niitä jostain muualta. Nokian tavaramerkki on niin vahva, että sen turvin he voivat ehkä kieltäytyä maksamasta jälleenmyyjien vaatimia kannustimia.

Venäjällä matkapuhelinkauppa on hyvin pitkälle jälleenmyyjien varassa. Maailmanlaajuisesti Nokia on erityisen vahva jälleenmyynnissä verrattuna operaattorikauppaan.

Vaikeudet Evrosetin kanssa ovat lisänneet muiden jälleenmyyjien Nokia-kauppaa.

Venäjän toiseksi suurimman kännykkämyyjän Svjaznoin ensimmäisen vuosipuoliskon myynnistä Nokian osuus oli 40 prosenttia.

Svjaznoi arvioi, että Nokian kännyköiden tukeva kasvu on jatkunut myös jälkimmäisellä vuosipuoliskolla.

Kolmanneksi suurimman jälleenmyyjän Tsifrogradin marraskuun myynnistä Nokian kännyköiden osuus oli 54 prosenttia.

Svjaznoin osuus Venäjällä myytävistä matkapuhelimista on noin 16 prosenttia ja Tsifrogradin 11 prosenttia.

Idän jätti on matkapuhelinvalmistajille erittäin tärkeä markkina-alue.

Kännyköiden myynti maassa kasvaa reippaasti kaikissa hintaluokissa. Suurkaupungeissa on paljon rikkaita, jotka ostavat kalleimpia malleja.

Maaseudulla ja pienissä kaupungeissa ostetaan eniten halpoja alle 50 euron matkapuhelimia.

Tulevaisuudessa kännyköiden myyntiä vauhdittaa 3G-verkkojen avaaminen. Venäjän valtio jakoi kesällä 3G-toimiluvat suurimmille matkapuhelinoperaattoreille MTS:lle, Vimpelcomille ja Megafonille.

Nokia ilmoitti torstaina, että se ei kommentoi asiakassuhteita koskevia kysymyksiä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    2. 2

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    7. 7

      Kokoomus haluaa uudistaa perhevapaita – ja poistaa poliitikkoja koskevan epäkohdan

    8. 8

      Näin korkojen nousu näkyisi asuntomarkkinoilla – iskisi ensin pieniin asuntoihin

    9. 9

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    10. 10

      Pilaako tämä myrkkypommi kotisi?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    5. 5

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    8. 8

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    9. 9

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    10. 10

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    7. 7

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    8. 8

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    9. 9

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    10. 10

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    11. Näytä lisää