Ostajan markkinat: Nyt tingitään asuntojen hinnoista

Asuntokaupassa on nyt ostajan markkinat, ja se näkyy. Kauppa kävi elokuussa ennätysvilkkaasti, mutta ostajat eivät suostu enää maksamaan pyydettyä hintaa. Välittäjien mukaan ostajat kokeilevat nyt kepillä jäätä ja tekevät reippaasti pyyntihintoja pienempiä tarjouksia. Asunto halutaan ale-hintaan.
Elokuu on ollut tänä vuonna asuntokaupan vilkkain kuukausi. Elokuussa asuntoja myytiin enemmän kuin kolmena edellisenä vuotena samaan aikaan. Tämä ilmenee Kiinteistömaailman tuoreesta Asuntomarkkinakatsauksesta, jossa on tilastoitu kaikki välittäjäkaupat.

- Tehtyjen kauppojen määrä yllätti. Se oli nyt 7 500, kun se oli vuosi sitten 7 000. Tämä oli enemmän, mitä osasin ennustaa, Kiinteistömaailman toimitusjohtaja Tommi Rytkönen sanoo.

Runsas kuukausi sitten hän sanoi Taloussanomissa, että asuntomarkkina on normaali, kun kerrostaloasunnon myyntiaika on noin kaksi kuukautta ja markkinoilla on tarjolla kaiken kaikkiaan noin 40 000 asuntoa, kuten silloin oli.

Nyt myynnissä on 42 000–43 000 asuntoa. (Katso kuvio jutun lopussa.) Helsingissä keskimääräiset myyntiajat ovat alle 60 vuorokautta, mutta Helsingin Kalliossa, jota pidetään asuntomarkkinoiden kuumemittarina, myyntiajat ovat kavunneet lyhyessä ajassa alle 50 vuorokaudesta yli 70 vuorokauteen.

- Nämä postinumeroalueet (00500, 00510, 00530 ja 00550) reagoivat nopeimmin trendeihin. Joskus reaktiot ovat niin nopeita, että ne eivät koskaan ehdi maakuntiin ennen kuin käänne tapahtuu uudelleen, Rytkönen muistuttaa. 

Esimerkiksi Oulussa käytettyjen kerrostaloasujen myyntiajat laskivat kesän jälkeen.

Helsinki laskussa
– uudet nousussa


Pari yksityiskohtaa Rytkönen haluaa kuitenkin nostaa esiin tilastoista. Helsingin osuus elokuussa tehdyistä kaupoista laski viime vuoden 11,4 prosentista 10,4 prosenttiin. Samalla uusien asuntojen osuus elokuussa tehdyistä kaupoista nousi viime vuoden 9,5 prosentista 11,2 prosenttiin.

- Niin kauan kun talouskriisi on jossain kauempana, korot alhaalla ja työllisyystilanne ennallaan, kenelläkään ei ole pakkoa myydä. Asuntokauppa ei kuitenkaan tyrehdy, sitä syntyy aina tarpeesta.

Tingitään hinnasta
ja omista toiveista


Rytkösen mukaan julkinen keskustelu on kuitenkin luonut uuden ilmiön:

- Nyt tingitään tai ainakin halutaan tinkiä. On eri asia, onko toisella osapuolella halua tinkiä.

- Sanotaan näin, että tarjousten avaustasot ovat alempia, mitä on totuttu näkemään viime vuosina. Tehdään aika reippaita ja rapsakoita tarjouksia. Kokeillaan kepillä jäätä.

- Tosi asia on vain niin, että aika harva myyjä on tilanteessa, jossa on pakko myydä. Jos myyjä ei saa mieluistaan hintaa, hän ottaa aikalisän

Rytkönen huomauttaa, että yleisen ilmapiirin takia ostajat tinkivät omista toiveistaan, kuten esimerkiksi:

– Ei halutakaan enää sitä takkahuonetta.

– Ostetaan neljän huoneen sijasta kolme.

– Katsotaan mieluummin 260 000 euroa maksavaa asuntoa kuin 300 000 euron hintaista.

Myyjälle suurimmat ongelmat hänen mukaansa syntyvät nyt – niin kuin aina – väärästä hinnoittelusta.

- Ostajien tietoisuus piilevästä korjausvelasta on kasvanut – kiitos julkisuuden.

- Epäkurantin tavaran myynti venyy. Kun se venyy, kohde saa leiman. Kun hintaa lasketaan tai välittäjää vaihdetaan eikä se vieläkään mene kaupaksi, leima vain pahenee.

Hänen mielestään myyjien yritys etsiä onnenkantamoista ylihinnoittelulla on tuhoon tuomittu viimeistään nyt, koska ostajat tuntevat markkinan usein paremmin kuin myyjä.




Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    3. 3

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    4. 4

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    5. 5

      Ruotsin valtio valittaa: Meille maksetaan liikaa veroja

    6. 6

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    7. 7

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    8. 8

      Googlen autoprojekti kompastui erikoiseen ongelmaan

    9. 9

      Haluaisitko asuntolainan jopa 45 vuodeksi? Viranomainen varoittaa

    10. 10

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    3. 3

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    4. 4

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    5. 5

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    6. 6

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    7. 7

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    8. 8

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    9. 9

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    10. 10

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    3. 3

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    4. 4

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    5. 5

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    6. 6

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    7. 7

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    11. Näytä lisää