Nokia aikoo parantaa huippukatteita

Katteet korkeiksi virittänyt matkapuhelinjätti Nokia tavoittelee entistä kovempia katteita ankaralla kustannusjahdilla.


Peruspuhelimia valmistavan Mobile Phones -toimialan johtaja Kai Öistämö uskoo yhden sirun puhelimien myynnin erittäin kovaan kasvuun.

- Uusien yhden sirun puhelimien yhteenlaskettu myyntimäärä on vuoden 2008 ensimmäisellä vuosipuoliskolla suurempi kuin 1110:n ja 1600:n myyntimäärät yhteensä, Öistämö ennakoi.

Siirtyminen yhden sirun tekniikkaan tarkoittaa, että komponenttien määrä puhelimissa laskee selvästi.

Toisin sanoen Nokian kilpailukyky halvimmissa puhelimissa paranee.

Nokia aloitti ensimmäisten yhden sirun halpakännyköiden 1200:n ja 1280:n myynnin syksyllä.

Nokian halvimmissa puhelimissa on nykyisin noin 20 prosentin katteet. Halvimmat 1110- ja 1600-kännykät ovat maailman eniten myytyjä matkapuhelimia.

- Keskihintojen laskiessa kannattavuus riippuu paljon siitä, kuinka paljon voimme vaikuttaa kustannuselementteihin ja jakelun ja logistiikan tehokkuuteen. Meillä on näissä asioissa varaa tehostaa toimintojamme.

Nokia myy tänä vuonna reilut 400 miljoonaa matkapuhelinta, joista puolet maksaa alle 50 euroa. Halvimpien puhelimien osuuden kasvu kokonaismyynnistä ei Öistämöä huolestuta.

Hän ennustaa halvimpien alle 30 euroa maksavien kännyköiden myynnin kasvavan ja hintojen putoavan.

- Kehittyvillä markkinoilla seuraavat miljardi uutta kännykänkäyttäjää ovat maaseudulla asuvia ihmisiä, joilla on hyvin vähän rahaa käytössä. Uusille käyttäjille tarjottavien tuotteiden keskihinta laskee aika varmasti nykyisestä.

Osana kustannustehokkuutta Nokia myös kilpailuttaa alihankkijoitaan ankarasti.

Keväällä yhtiö aloitti halvimpien puhelimien siruissa yhteistyön saksalaisen Infineonin kanssa. Amerikkalainen Texas Instruments oli aiemmin Nokian hovihankkija siruissa.

Uusissa yhden sirun puhelimissa on todennäköisesti molempien valmistajien siruja.

- Niissä on varmaan Infineoninkin siruja, Öistämö naurahtaa.

Nokian menestys erityisesti Aasian suurmarkkinoilla on seurausta pitkäaikaisesta kehitystyöstä, jossa ei ole rahaa säästetty. Yhtiö investoi rohkeasti tavaramerkkiin, tuotantoon, logistiikkaan ja jakeluun.

Vuonna 2002 se ryhtyi ensimmäisenä matkapuhelinvalmistajana keskittymään myös halvimpiin puhelimiin.

- Me voimme tuoda kehittyvillä markkinoilla halvimpiin puhelimiin ratkaisuja, joita kilpailijat eivät pysty tekemään. Kilpailukykyisemmillä tuotteilla saamme korkeammat katteet.

Öistämö kutsuu ratkaisuja lisäarvo-ominaisuuksiksi. Niitä ovat esimerkiksi värinäyttö, puhelimen koko, ulkonäkö, käytettävyys. Hienoihin kännyköihin tottuneille ne saattavat kuulostaa hassuilta, mutta sadoille miljoonille niillä on käytännön merkitystä.

- Kehittyvillä markkinoilla kuluttaja käyttää tuloistaan suhteellisesti suuremman osan kännykän hankintaan kuin missään muualla. Kännykkä on heille enemmänkin investointi kuin kulutustavara.

Muille suurille matkapuhelinvalmistajille halvimmat puhelimet ovat mörköjä. Pienet katteet pelottavat. Yhdeksi syyksi Nokian nykyiseen menestykseen Öistämö nimeää entistä paremman tuotevalikoiman.

- Halvimmissa ja keskihintaisissa laitteissa olemme selkeästi paremmassa tilanteessa suhteessa kilpailijoihin kuin vuosi sitten. Osa siitä on meidän omaa ansiota, osa kilpailijoista johtuvaa, Öistämö arvioi.

Öistämö on oikeassa. Nokian tuotevalikoimassa ei ole aukkoja. Lähes kaikkea löytyy kaikille.

Amerikkalaisen Motorolan vaikeuksiin Öistämö suhtautuu rauhallisesti.

- Kilpailijoiden nykyiset vaikeudet eivät ole tae siitä, että me pärjäämme jatkossa. Meidän pitää olla nöyränä kuluttajien edessä tekemällä puhelimia, joita he haluavat ostaa. Kisa on kovaa. Emme suinkaan omista näitä markkinoita.

Nokian nouseviksi markkina-alueiksi Öistämö luettelee Venäjän, Ivy-maat ja Afrikan. Tuotantoa ei olla laajentamassa uusille alueille.

- Suunnitelmissa ei ole avata uusia tuotantolaitoksia nykyisten ja Romaniaan rakennettavan lisäksi, Öistämö sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    2. 2

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    3. 3

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    4. 4

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    7. 7

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    8. 8

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    9. 9

      Markkinoiden Ranska-hermoilu helpotti hieman

    10. 10

      Maailman arvokkain yhtiö saattaakin olla vasta kuudenneksi arvokkain

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    3. 3

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    4. 4

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    5. 5

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    6. 6

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    7. 7

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    8. 8

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    9. 9

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    10. 10

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää