Yrittäjä

Valikko

Yrittäjä

Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

Kiinasta Suomeen elektroniikkaa myyvä Ville Majanen aloitti verkkokauppansa myymällä Hongkongista löytämiään nettikameroita Huuto.netissä. Opiskelijavaihdossa tehty pikkubisnes on nyt venynyt yli kymmenen vuoden mittaiseksi yrittäjän uraksi.
Varastohuoneen paketointipöydällä on levällään suosituimpia tuotteita – otsalamppuja, minikokoisia videotykkejä ja työmaavaloja – sekä teippiä ja pehmustettuja kirjekuoria. Pahvilaatikoita on joka puolella. Suomeen on matkaa lähemmäs 8 000 kilometriä. Sinne lähti tämän hallitun oloisen kaaoksen keskeltä pelkästään lokakuussa 8 000 postipaketillista elektroniikkaa.

Tämä on elektroniikkakauppias Ville Majasen valtakuntaa Etelä-Kiinan Shenzhenissä, joka on kasvanut 35 vuodessa pikkukaupungista reippaasti yli kymmenen miljoonan ihmisen talousihmeeksi. Suuri osa maailman elektroniikasta valmistetaan Shenzhenin ympäristössä. Siksi Majanenkin on täällä.

Hänen firmansa etsii myytävää kaupungin jättimäisestä elektroniikkatarjonnasta ja kauppaa tavaran kuluttajille Suomeen. Tänään matkaan lähtee taas uusia paketteja.

– Tänä vuonna meidän pitäisi päästä 4,5 miljoonan euron liikevaihtoon, Majanen kertoo.

Kaikki alkoi vuonna 2006, kun 22-vuotias Majanen lähti Kiinan erikoishallintoalueelle Hongkongiin vaihto-opiskelijaksi Mikkelin ammattikorkeakoulusta, jossa hän opiskeli tradenomiksi. Majasella oli selvä suunnitelma: hän tekisi opintojen jälkeen työharjoittelun ja etsisi sitten töitä, tekisi itsestään Kiina-asiantuntijan. Hän viipyisi Hongkongissa kolmisen vuotta.

Suunnitelma alkoi muuttua, kun Majanen osti muutaman ylimääräisen nettikameran ja kokeili niiden kauppaamista Huuto.netissä.

– Ostin ensimmäiset kamerat kahdeksalla eurolla, myin 24 eurolla, hän kertoo.



Majanen osti lisää kameroita, ja nekin myivät rivakasti. Pian hän kiersikin elektroniikkamarkkinoita Kiinan puolella Shenzhenissä rinkka selässään. Kotona hän testasi laitteita ja kirjoitti tuoteselosteita.

– Tein kaiken itse. Siitä tuli todella suurta tyydytystä, kun tajusi, että tämä juttu onnistuu.

Eikä mennyt pitkäänkään, kun Majanen sai iltaisin raivata elektroniikkaa pois sängystään, jotta mahtui itse nukkumaan. Tuossa vaiheessa firmalle oli jo vuokrattu kolmen makuuhuoneen asunto. Olohuone toimi toimistona, ja Majanen sekä kaksi hänen töihin tullutta kaveriaan nukkuivat omissa huoneissaan.

Kun toinen työntekijöistä muutti takaisin Suomeen, varasto laajeni hänen huoneeseensa. Keittiö oli tietysti jo vallattu – ja tavaramäärä vain lisääntyi. Majanen ei kehdannut työntää niitä kaverinsa huoneeseen, ja jäljellä oli vain yksi vaihtoehto: hänen oma makuuhuoneensa.

– Oikeasti kun silloin meni illalla nukkumaan, piti siirtää mp3-soittimet sängystä sivuun, Majanen kertoo.

Tavaravuorien keskellä elämisestä tuli loppu vuonna 2008, kun Majanen muutti toimistolta pois. Seuraavia askelia yritykselle olivat oikean liikehuoneiston vuokraaminen ja toiminnan siirtäminen entistä enemmän Manner-Kiinan puolelle Shenzheniin.

Miljoonan euron liikevaihto meni rikki ensimmäisen kerran 2011. Kolme vuotta on venynyt miltei yhdeksitoista. Työntekijöitä on lähemmäs kolmekymmentä, heistä reilu kolmasosa suomalaisia ja loput kiinalaisia. Majasesta on tullut Kiina-asiantuntija. Maa on tehnyt hänestä kärsivällisemmän, mutta hänen omien sanojensa mukaan myös kyynisemmän.


Majasen verkkokaupan sivuilla komeilee hänen oma naamansa. Yrityksen nimi on e-Ville, ja Majanen kertoo sen verkkosivuilla itsestään poikkeuksellisen paljon. Kuten että hän syntyi Keravalla 1983 ja teki jo teininä pikkubisnestä sukeltamalla veljensä kanssa golfpalloja läheisen golfkentän vesiesteistä ja myymällä ne takaisin golfaajille. Tarina nettikameroista ja Huuto.netistäkin löytyvät, tietysti.

Majasta hymyilyttää. Ei hän näin itsekeskeinen ole – tähän löytyy ihan oikea syykin. Nimittäin luottamus. Kun Majanen aloitti myymällä tuntemattomien kiinalaisvalmistajien elektroniikkaa postimyynnillä, hän pohti, miksi joku jättäisi tuotteet ostamatta, vaikka ne kiinnostaisivat.

Siksi, että pelkäisi tulevansa huijatuksi.

– Mietin, mitä voin asialle tehdä. No, voin olla mahdollisimman avoin, kertoa kaiken ja laittaa naamani sinne. Että tälle tyypille sinä siirrät rahaa, Majanen kertoo.

Järkeily kannatti, sillä kasvokuvat verkossa kasvattivat myyntiä selvästi. Samalla linjalla jatketaan yhä. Firman nimi huokuu tätä samaa, mukavaa ja helposti lähestyttävää kaveria.


Tiistaiaamu on toimistolla hiljaisen oloinen. Suomalaiset työntekijät ovat toimiston yläkerrassa kerran viikossa järjestettävällä kiinan tunnilla, eikä paketointirumba ole vielä alkanut. Vieressä hönkii perinteinen kahvinkeitin, jollaisia tuskin muissa tämän lähiön toimistoissa näkee.

Majasen mukaan hänen oma kiinansa ei ole kovin kummoista, mutta monet arkiset asiat sillä järjestyvät. Hänen työnsä hoituvat englanniksi, ja osa suomalaisista työntekijöistä puhuu hyvää kiinaa. Hongkongissa – missä Majanen yhä asuu – pärjää englannilla, ja kaverit ovat kansainvälistä porukkaa.

Shenzhenillä on tärkeä paikka Kiinan taloushistoriassa, sillä maan teollisen tuotannon nousukiito alkoi täältä 1980-luvun alkupuolella. Kaupungin keskusta on silkkaa säihkyvää pilvenpiirtäjää, mutta e-Villen varaston ympäristössä on rosoisempaa.

Toimiston alakerrassa tuunataan autoja, pihalla myydään kaivureita. Keskustan Starbuckseista ei ole tietoakaan.

Majanen viettää näillä kulmilla tuntuvasti aikaa, sillä hän nukkuu useamman yön viikossa lähistöllä hotellissa.

Hongkongiin pääsee metrolla, mutta rajanylityksen takia matkaan hujahtaa pari tuntia, ja perheettömänä hän voi jäädä toimiston naapuriin silloin, kun siltä tuntuu.

Joskus Majasta mietityttää, että tätäkö elämä on, näin pitkälti työtä. Sitähän voisi olla Suomessa ja olisi farmariauto ja pari lasta. Mutta pääasiassa ei. Viikonloppuisin Hongkongissa pääsee vaeltamaan ja golfaamaan, ja molemmat kaupungit ovat vetäneet puoleensa energistä ja seikkailunhaluista väkeä. Lisäksi bisnes vain vetää puoleensa.

– Saatan usein olla toimistolla perjantai-iltaisin kymmeneltä tai yhdeltätoista, vaikka kaverit soittelisivat muualle. Verkkokauppa on kasvavaa, sillä ei ole rajoja, hän sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Tällainen on Bernerin esitys: Autot halpenevat, ajaminen kallistuu, mustia laatikoita ei tule...

    2. 2

      Yllättikö tammikuun palkkakuitti ikävästi? Tästä se johtuu

    3. 3

      AL: Arvotalo puretaan homeen takia – ”Emme tule saamaan omiamme pois”

    4. 4

      Eläkeläisten tuloista kova poru – ikäihmiset HS:ssa: ”Aivopesua”, ”valetutkimus”

    5. 5

      Ale aina vain: Sotka ja Asko rikkoivat lakia

    6. 6

      Professori: Venäjä on jäänyt oman politiikkansa vangiksi

    7. 7

      ”Ostaako tällä viikolla ruokaa vaiko lääkkeitä ei ole vitsi, vaan monelle arkitodellisuutta”

    8. 8

      Onko sinulla näitä piirteitä? Ne kertovat älykkyydestä

    9. 9

      Alennus jopa 329 euroa – katso jättilista halventuneista lääkkeistä

    10. 10

      Näkökulma: Talouseliitti herää yli kymmenen vuotta myöhässä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Onko sinulla näitä piirteitä? Ne kertovat älykkyydestä

    2. 2

      Tänään se tapahtui: Rantasipiä ei enää ole

    3. 3

      AL: Arvotalo puretaan homeen takia – ”Emme tule saamaan omiamme pois”

    4. 4

      Osa asunnosta myytiin perhepiiriin – korkein oikeus esti lunastuksen

    5. 5

      Tällainen on Bernerin esitys: Autot halpenevat, ajaminen kallistuu, mustia laatikoita ei tule...

    6. 6

      Suomessa aloitti uusi päivittäistavaroiden verkkokauppa

    7. 7

      Yllättikö tammikuun palkkakuitti ikävästi? Tästä se johtuu

    8. 8

      Näkökulma: Talouseliitti herää yli kymmenen vuotta myöhässä

    9. 9

      Eläkeläisten tuloista kova poru – ikäihmiset HS:ssa: ”Aivopesua”, ”valetutkimus”

    10. 10

      Pakkanen huolestuttaa Ranskassa – neuvotaan välttämään pyykinpesua ja tulostamista

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Onko sinulla näitä piirteitä? Ne kertovat älykkyydestä

    2. 2

      Näin Finnairin lentäjät pysyvät hereillä pitkillä lennoilla

    3. 3

      Professori Verkkouutisissa: Työhuonettani siivotaan 7 000 euron palkalla

    4. 4

      Alennus jopa 329 euroa – katso jättilista halventuneista lääkkeistä

    5. 5

      Tänään se tapahtui: Rantasipiä ei enää ole

    6. 6

      Isot mätkyt – panimopomon mitta täyttyi: ”Onko tässä mitään järkeä”

    7. 7

      Anttilan konkurssi kolahti Hong Kongiin

    8. 8

      Suomalaiset suivaantuivat uuden Kodin1:n hinnoista – ”Jos tilaat 20 eurolla, 59 euron toimituskulut ovat liikaa”

    9. 9

      Kahden kastin eläkeläiset: Toisten tulot pomppasivat, toisille 750 euroa kuussa

    10. 10

      Kysely maalaa tylyn kuvan te-toimistoista – ”Työpaikat ovat sellaisia, että niitä ei kukaan huoli”

    11. Näytä lisää